京东财富:外延和内生合作生态推动金融科技发展前景

来源:互联网    2019/7/20 5:34:11
责任编辑:王强
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  此前,京东财富于2018年被正式提出,是京东数科子品牌京东金融旗下的综合理财平台,也是2C的主力业务之一。资料显示,京东财富已经协同数百家金融机构,推出数千种金融产品,以满足不同风险偏好人群的不同需求。京东财富为何高速增长?除了数字技术和多年行业经验的累积沉淀之外,它对合作生态的思考和重塑,使传统金融业出现了新的增长极。

  外延式合作生态:与金融机构优势互补

  京东财富对金融机构的价值赋权始于外延发展。在2014年京东金融财务管理业务上线,基金、京东小金库、票据、证券交易商、资产管理、保险和固定收益产品相继亮相。随后,产品线不断完善场景不断扩大,随着人工智能的深入应用和用户的不断增长,京东财富平台越来越有吸引力。

  毫无疑问,传统财富管理服务于高净值人群,故此竞争激烈,用户的增长受到国内生产总值增长的限制,并有一定的上限。从互联网思维的角度来看,“低净值用户”也有理财需求,但传统的服务成本高于预期收入,在商业上不可行。实际上,根据波特的竞争优势理论,成本领先是解决互联网供求矛盾的有力途径。京东财富依靠京东数字技术,基于用户和账户,由技术能力和人工智能驱动,金融机构可以大大降低客户获取成本和管理成本,从而拓展新的业务模式,获得新的增长点。

  能够说,外延式合作生态给京东财富的众多合作方带来了流量、用户体验和品牌更新。京东财富平台购买力雄厚的用户群体和京东财富以用户为导向的服务模式是业务增长和规模增长的基石。

  内生式合作生态:与金融机构深度连接

  京东财富在与金融机构的长期合作过程中,加深了与合作伙伴的合作。从最早的代销合作,到基于数据和技术的联合经营,再到技术能力的整体产出,京东财富和金融机构携手开辟了一个新的增长极。

  京东财富业务负责人曾表示“京东平台可以从内生发展的角度为金融机构赋能,帮助它们盘活存量市场,这里有很大的空间。把客户变成用户并让他们使用,使其终身价值的提升将具有很大的想象空间。这需要创建更多的场景,需要更多的用户接触。”

  例如,京东财富“妈妈理财”正与工行瑞信基金合作,为准妈妈和有0-5岁宝宝的母亲提供专属的理财服务。对接的货币资金收入稳定,流动性好。还有开户大礼包、京东母婴购物券、照片记录、心情记录等创新功能。将情感和社会内容整合到理财产品中,有效地利用用户画像来提供高度针对性的定制服务,开创了行业先例。

  从外延到内生,京东财富的合作生态思考远未终结。根据最新的银行年报,2018年大多数上市银行都在部署金融科技。建行明确提出了“住房租赁、金融科技、普惠金融”三大战略;工行发布了超过1700多个智慧零售应用场景;长沙银行成立长沙银行科技金融服务中心。

  未来,随着京东财富朋友圈的不断扩大,其合作生态仍有巨大的市场空间。

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