老干妈如今销量一度惨淡,这一行为惹顾客不满,网友:开始膨胀了

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查尔斯·狄更斯在他的作品《一年到头》中写道:“有人曾经被问到这样一个问题:‘什么是天才?他回答说:‘天才就是注意细节的人。大约半个世纪以前,一个行人停在苏格兰北部的一家乡村客栈过夜。在他停留期间,信使给老板娘带来了一封信。老板娘接过来,审视了一番,又原封不动地把信还给了信使,说,她付不起信的邮费—当时大约得要两先令。听了这些话,行人坚持要替老板娘付邮费。当信使离开了以后,那老板娘坦白地跟他说,其实信里根本没什么内容。她知道写信的是自己的弟弟。他住得离她比较远,他们姐弟俩约定好,在写信的时候他们只要在信封上做一些特殊的记号,他们就彼此明白对方过得是否很好。这件小事启发了这个行人,这个行人就是著名国会议员罗兰德·希尔。在看到这件事情后,他马上就意识到人们需要一种价格低廉的邮政方式。没过几个星期,他就向国会众议院提出了一项议案来降低邮费。正是由于这样一件小事,才有了后来费用低廉的邮政制度。处处留心皆学问,只要细心,就会有不断创造的灵感,这自然也是成事的一种手段。每天行色匆匆,有没有留意一下身边的人和事,那就有可能一生都这样匆匆忙忙地疲于奔波。当然并不是叫你事事留意,而是有意识地注意一下与你有关的行业,也许就在不经意间你会有意想不到的收获。格力空调中有一种“灯箱柜机空调”,它的发明过程也是很偶然的。1995年,格力公司的朱江洪在美国看到可口可乐售货机的颜色很艳丽,一时间就产生了灵感,“格力”因而设计出了一个获得专利的新产品“灯箱柜机空调”。这种空调一扫几十年来的“空调冷面孔”:柜面上风景如画,“瓜果飘香”,在原来的使用价值中又增加了几分美感。朱江洪的这一“触景生情”,就让空调的“脸”发生了变化,格力的彩面柜机空调比市场上同类产品价值高出300多元。这种空调在国内外市场都很畅销,而且还因为拥有自己的知识产权,没有竞争对手,一举成为该公司上百款空调中利润率最高的。从日常生活中产生创新灵感的例子很多很多,只要每个人都成为“有心人”,更多的发明创造就会如雨后春笋般出现。美国有个叫杰福斯的牧童,他的工作是每天把羊群赶到牧场,并监视羊群不越过牧场的铁丝到相邻的菜园里吃菜就行了。有一天,小杰福斯在牧场上不知不觉地睡着了。不知过了多久,他被一阵怒骂声惊醒了。只见老板怒目圆睁,大声吼道:“你这个没用的东西,菜园被羊群搅得一塌糊涂,你还在这里睡大觉!小杰福斯吓得面如土色,不敢回话。这件事发生后,机灵的小杰福斯就想,怎么才能使羊群不再越过铁丝栅栏呢?他发现,那片有玫瑰花的地方,并没有更牢固的栅栏,但羊群从不过去,因为羊怕玫瑰花的刺。“有了”,小杰福斯高兴地跳了起来:“如果在铁丝上加上一些刺,就可以挡住羊群了。于是,他先将铁丝截成了5厘米左右的小段,然后把它结在铁丝上当刺。结好之后,他再放羊的时候,发现羊群起初也试图越过铁丝网去菜园,但每次都被刺疼后,惊恐地缩了回来,被多次刺疼之后,羊群再也不敢越过栅栏了,小杰福斯成功了。半年后,他申请了这项专利,并获批准。后来,这种带刺的铁丝网便风行全世界。其实,在竞争激烈的商业,社会也有不少的商业精英善于从生活中发现细节,获得灵感,从而成功地开拓了新的商业领地。20世纪70年代中期,日本的索尼彩电在日本已经很有名气了,但是在美国它却不被顾客所接受,因而索尼在美国市场的销售相当惨淡,但索尼公司没有放弃美国市场。后来,卯木肇担任了索尼国际部部长。上任不久,他被派往芝加哥。当卯木肇风尘仆仆地来到芝加哥时,令他吃惊不已的是,索尼彩电竟然在当地的寄卖商店里蒙满了灰尘,无人问津。如何才能改变这种既成的印象,改变销售的现状呢?卯木肇陷入了沉思…一天,他驾车去郊外散心,在归来的路上,他注意到一个牧童正赶着一头大公牛进牛栏,而公牛的脖子上系着一个铃铛,在夕阳的余晖下丁当丁当地响着,后面是一大群牛跟在这头公牛的屁股后面,温顺地鱼贯而入…此情此景令卯木肇一下子茅塞顿开,他一路上吹着口哨,心情格外开朗。想想一群庞然大物居然被一个小孩儿管得服服帖帖的,为什么?还不是因为牧童牵着一头带头牛。索尼要是能在芝加哥找到这样一只“带头牛”商店来率先销售,岂不是很快就能打开局面?卯木肇为自己找到了打开美国市场的钥匙而兴奋不已。马歇尔公司是芝加哥市最大的一家电器零售商,卯木肇最先想到了它。为了尽快见到马歇尔公司的总经理,卯木肇第二天很早就去求见,但他递进去的名片却被退了回来,原因是经理不在。第三天,他特意选了一个估计经理比较闲的时间去求见,但回答却是“外出了”。他第三次登门,经理终于被他的诚心所感动,接见了他,但却拒绝卖索尼的产品。经理认为索尼的产品降价拍卖,形象太差。卯木肇非常恭敬地听着经理的意见,并一再地表示要立即着手改变商品形象。回去后,卯木肇立即从寄卖店取回货品,取消削价销售,在当地报纸上重新刊登大面积的广告,重塑索尼形象。做完了这一切后,卯木肇再次叩响了马歇尔公司经理的门。可听到的却是索尼的售后服务太差,无法销售。卯木肇立即成立索尼特约维修部,全面负责产品的售后服务工作;重新刊登广告,并附上特约维修部的电话和地址,并注明24小时为顾客服务。屡次遭到拒绝,卯木肇还是痴心不改、他规定他的每个员工每天拨5次电话,向马歇尔公司询购索尼彩电。马歇尔公司被接二连三的电话搞得晕头转向,以致员工误将索尼彩电列入“待交货名单”。这令经理大为恼火,这一次他主动召见了卯木肇,一见面就大骂卯木肇扰乱了公司的正常工作秩序。卬木肇笑逐颜开,等经理发完火之后,他才晓之以理、动之以情地对经理说:“我几次来见您,一方面是为本公司的利益,但同时也是为了贵公司的利益。在日本国内最畅销的索尼彩电,一定会成为马歇尔公司的摇钱树。在卯木肇的巧言善辩下,经理终于同意试销2台,不过,条件是:如果一周之内卖不出去,立马搬走。为了开个好头,卯木肇亲自挑选了两名得力干将,把百万美金订货的重任交给了他们,并要求他们破釜沉舟,如果一周之内这2台彩电卖不出去,就不要再返回公司了…两人果然不负众望,当天下午4点钟,两人就送来了好消息。马歇尔公司又追加了2台。至此,素尼彩电终于挤进了芝加哥的“带头牛”商店。随后,进入家电的销售旺季,短短一个月内,竞卖出700多台。索尼和马歇尔从中获得了双赢。有了马歇尔这头“带头牛”开路,芝加哥的100多家商店都对索尼彩电群起而销之,不出3年,索尼彩电在芝加哥的市场占有率达到了30%。不要以为机遇和创新是一件多了不起的事情,其实,只要你多留意一下身边的人和事就会有许多的启发,关键就看你能不能发现这个机遇,并运用自己的智慧和努力将其转化为现实。很多人的成功源于专门去发现细节。对这种人来说,没有细节就没有机遇;留心了细节,就意味着创造了机遇。日本一家制药公司就从细节上找突破,顺利地解决问题的事情,可以给我们启发:“点滴液”是给衰弱病人的液管补充营养的药液,以前点滴液都是封在大大的玻璃瓶中;就像一支大号的安培瓶。一旦病人需要输液,就由医护人员在玻璃瓶壁上划开一个小口子,将一根橡皮管子插进去,进行输液。每次都要在玻璃瓶壁上划开一个口子,非常不容易,使用起来要花半天时间来对付这个玻璃瓶;但是“点滴液”是要输到病人的血里去的,卫生程度要求非常高,千万不能为图方便而让细菌混到里面去了。有没有一种办法,既保证了“点滴液”的卫生和安全,又便于医护人员快捷地使用呢?日本一家制药公司的社长瞄准了这个“不便之处”大做文章,他想:如果能够在点滴瓶上动点脑筋,一定会受到人们的欢迎!于是,社长向全体员工发出命令:“必须造出便利的点滴瓶。不久,有位年轻的职员向公司提出了自己的建议:“能否在玻璃瓶的瓶口上加一个橡皮塞,要输液的时候,只要把针头从橡皮塞中插进去,滴液就会从瓶中流出来。公司对他的建议非常感兴趣,马上就把他的这项提议申报了专利,然后又制出成品,向外大量推广。这项小发明如今已被世界所有国家所采用,在任何医院都是用这种“可无菌使用的,且使用极其方便”的新式点滴瓶来“挂盐水”、“挂葡萄糖”,由于这项简单的专利适应面非常广,产品销量也就非常大,这家医药公司因此所获得的专利收入也非常可观,在“一夜之间”,由一个乡村的小作坊,发展成日本数一数二的大制药公司,扬名世界。莫忽视细微处的改进,有时越是细小之处,越可以做出大文章。但是细节,因其小被人们忽略了,从而造成了大问题,给人们带来很大麻烦,一些企业人善于从细节做起,从而使局面得到很大的,有时甚至是彻底的改观。日本的东芝电器公司1952年前后曾一度积压了大量的电扇卖不出去。7万多名职工为了打开销路,费尽心机地想了不少办法,依然进展不大。有一天,一个小职员向公司领导人提出了改变电扇颜色的建议。当时全世界的电扇都是黑色的,东芝公司生产的电扇也不例外。这个小职员建议把黑色改为浅颜色。这一建议引起了公司领导人的重视。经过研究,公司采纳了这个建议。第二年夏天,东芝公司推出了一批浅蓝色电扇,大受顾客欢迎,市场上还掀起了一阵抢购热潮,几个月之内就卖出了几十万台。从此以后,在日本以及在全世界,电扇就不再是板起一副统一的“包公脸儿”了。这一事例具有很强的启发意义,只是改变了一下颜色这种小细节,就开发出了一种面貌一新、大大畅销的新产品,竞使整个公司因此而度过了难关。这一改变颜色的设想,其经济效益和社会效益何等巨大!而提出这一设想,既不需要渊博的科学知识,也不需要有丰富的商业经验,为什么东芝公司其他的几万名职工就没人想到,没人提出来呢?为什么日本以及其他国家的成千上万的电器公司,在以往长达几十年的时间里,竞都没人想到、没人提出来呢?看来,这主要是因为,自有电扇以来,它的颜色就是黑色的。虽然谁也没有作过这样的规定,而它在漫长的时间里已逐渐形成为一种惯例、一种传统,似乎电扇就只能是黑色的,不是黑色的就不成其为电扇。这样的惯例、这样的传统反映在人们..www.haoxyx.com防采集请勿采集本网。

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1 心愿—长大 月亮,冷似银镜,星光,静如止水,我静静凝望着布满繁星的苍穹,耐心地等待着狮子座流星雨的到来。曾听老人说过这样的一个传说,只要对着流星虔诚地许下自己的心愿,流星能帮助你

在中国,老干妈这个牌子,可以说是无人不知,无人不晓。它不仅在中国很受欢迎,在国外那也是风靡一时的。很多人都喜欢吃这种辣酱,味道很香。无论是吃面条放点,还包在馒头里,都非常好吃。但是,在近几年,老干妈越来越不行了,销量一度惨淡,这是为什么呢?

不得不说,老干妈的销量在中国越来越差,甚至开始慢慢淡出人们的视野。再加上现在辣椒酱的品牌也非常多,口味也大不相同。老干妈经营了这么多年,却一直没有上市。主要原因还是因为老干妈创始人陶华碧的两个儿子。因为现在陶华碧年纪越来越大,对公司的事没有精力再管了,完全交由两个儿子。

一开始,陶华碧对制作辣椒酱非常严格,从采摘辣椒到制作辣椒酱,都受到严格的监督。在这几年里,老干妈一度畅销。然而,两个儿子接管了公司后,在经营期间,业务才开始下降。究其原因,还是老干妈的原料变了。之前用的原料一直是遵义的辣椒,但是由于遵义这两年的辣椒价格一度上涨,她的两个儿子就选用其他地方的辣椒取代。所以在制作辣椒酱时,原料不如以前好,味道有了细微的变化。这一行为引起了顾客的不满,甚至有网友说:这就开始膨胀了?也是,一旦味道变了,就相当于招牌没了,自然容易被其他取代。

老干妈本就非常受人关注,只要有一点点不同,人们很容易发现,就不再买账了。两个儿子的做法,完全违背了陶华碧的初衷,如今的老干妈慢慢开始被人们淘汰。所以一时的便宜,使得这个经营多年的老品牌开始走下坡路。

因此,在我们的生活中,无论我们做什么,都别忘了保持初心。要从长远看问题,因为贪图眼前的蝇头小利,而失了一个多年的老招牌,这怎么算都不划算。很多网友对老干妈的现状感到惋惜,曾经风靡全国乃至世界,如今销量惨淡至此。对此,你怎么看呢?

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老干妈的销量的确是在下滑,但是也没到暴跌的程度,国外销量没什么变化,因为国外市场很少有个人买回家食用的。只有国内市场才有家庭买回家,做菜,做饭,当下饭菜的。国内市场有了波动是有以下几个原因:一,新产品没有老味道这个是主要的原因,老干妈现在是老干妈的儿子在执掌企业,为了创新改动了配方,并且推出了各种调味品。虽然适应了现在的新生代,但是对于老一代的人,一来感觉丢失了情怀,第二摸不着头脑,忽然出现了这么多老干妈的品类。以前抄起老干妈就行,现在需要在架子前选半天。很多时候就直接放弃了。二,原料的不纯粹社会发展到现在这个程度,原始的原料早已经随着环境的污染和人类的富裕,那些野生或者按照自然环境生长成熟的原料,几乎灭绝。就算还没灭绝,也无法适应这么大企业的销量。其实原料也没有原始的滋味了,导致成品口味也没有原来纯粹了。三,竞品的出现老干妈其实就是豆瓣酱演变而来,在豆瓣酱基础上发展,创新的调味品,几千几万种都有,这么多竞品,自然分流了老干妈巨大的销量。而且竞品都是按照更适应市场的方法设计,生产的。四,老干妈破局作为老干妈这样的企业,其实也很尴尬,如果你创新呢,自然是丢失了自己的优势,走向冒进的策略了。因为老干妈这样的企业,最大的优势就是原始味道,满足人们对于记忆中味道搜寻的情怀。如果不创新,只靠这个味道情怀优势,总觉得势单力薄无法突破。大家都懂企业发展犹如逆水行舟,不进则退内容来自www.haoxyx.com请勿采集。

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