晟道投资汤婷婷:烧钱时代过去,品牌最赚钱,电竞今年会有向好转变...

来源:懒熊体育    2019/9/17 22:46:25
责任编辑:王强
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背靠总资产近500亿的武汉当代集团,成立不超过一年的晟道投资的在文体、教育、医疗等各个领域频频出手,学霸君、火辣健身、云端传媒、指点无限、易果生鲜,这些走到B轮以后的公司均先后获得晟道投资千万级别资金注入。

2016年,这支主打产业投资的基金有将近一半的投资额投进了文娱体育产业,除了协同兄弟公司收购西甲俱乐部格拉纳达,入主中超重庆力帆、参股NBA球队森林狼,晟道投资同样引人注目的是领投了互联网健身项目火辣健身。

这背后,都能找到晟道投资合伙人汤婷婷的影子。这位长相和女星Angelababy颇有几分相似的美女投资人,从并购到VC,行业浸泡时间约10年。

“钱是我们能给到创业者最少的东西”,这是汤婷婷常挂嘴边的一句话,也是她认为产业投资十分重要的一点,“我们一般投的都是B轮以后的公司,和之前财务投资人最大的区别在于投资角度不一样”。汤婷婷把所投项目类比为“打桩”,其后连成点、形成面,协同爆发出新的能量。

翻看汤婷婷的履历,人大经济硕士毕业,曾在平安前海众筹、丰实股权投资、同鑫汇投资、湘财证券等公司任职高管,浓厚的学术背景和丰富的履历表现决定了汤婷婷的个人投资风格,“就跟我的性格一样,坦诚、直接,爱憎分明””,她告诉懒熊体育。

最近,懒熊体育就产业布局逻辑,项目投资逻辑,重点关注领域等几个方面和汤婷婷聊了聊,以下为对话实录。

产业布局的逻辑是什么?

基金目前主要布局四大板块,文体、旅游、教育、医疗。

我们主投B轮以后的公司,和之前的财务投资最大的区别在于,是站在产业布局的角度去投资,本质和思考方式不一样,资金是一个好的投资人能给到(被投企业)最少的东西,我们希望能给到对方产业上的支持,让被投企业能在我们投资的领域里找到他们想要的资源,也就是我们所说产投联动的概念。让所有投的这些项目,最后能连成面,所谓的生态,就是让被投企业相互间能找到可用资源,让消费者在被投企业中能找到衣食穿住行所有需要的东西,这样就算是阶段性成功了。

这是一个美好的夙愿,需要时间去融合和消化。我们有这些牌,但也不一定意味着能够打得赢,最后还是要天时地利人和。就像相亲一样,我有这个资源,帮两家做对接,看着照片听着描述都觉得不错,但是真碰到一起很可能不合适。我们做的是先把这个图景画到最好的状态。

我们有一个slogan,叫“做卓越企业善意的合作伙伴”,出发点是站在一个平等的角度来沟通,共同进步。

怎么决定投一个项目?

投项目无非就是看两点,一点是看赛道,一点是看人。

赛道就不说了,市场天花板有多高,是每个投资人都要看的。

另外,一个公司很重要的是创始人和核心团队。创始人要能迅速的捕捉敏感的商业信息,果断作出即使反过头来看错误的调整方案也没关系,创始人就是要能做事能扛事。其实我觉得,一个好的创业者应该最了解自己公司的需求,投资很多时候跟创业一样,有舍有得知道阶段性布什么局。或者说,人最难理解的永远是自己,所以他一定要清楚自己的企业里需要什么,最应该得到的是什么和舍弃什么。

从我们投火辣健身就能看出来这个逻辑。

我和徐威特(火辣健身创始人)是在投资之前很早就认识的,他这个人思维非常活跃,有商业头脑,落地能力也很强,又是个连续创业者。

当你做产业投资,得让被投企业get到你的商业逻辑,当这些产业连成片的时候,才能很好的落地。所以创始人的商业头脑非常重要。我不太喜欢创业公司只讲情怀不谈商业。没有造血能力的公司和没有造血能力的人一样,只靠外部给他输氧,是不长久的。

我们选合作伙伴也是,基数大的不一定是最好的。基数上去可以,要维持就要不停的花钱找薅羊毛的客户来维持漂亮的数字,现在已经不是烧钱的时代了。

火辣的月活、用户量、评论口碑和变现各方面的数据,我们还是比较满意的。我们也做过很多讨论,其中不乏现在很多平台在做的电商,但我们觉得现在还不是时候,电商是消耗客户体验的事情,要做电商还不如上来就做电商。如今流量越来越贵,获客手段是什么?黏性靠什么维持?电商无非就是性价比高,货送的快,还能拼别的吗,不能了。但你看全网电商和物流的格局基本已经稳定了,所以电商这个东西,我们觉得机会是不大的。

作为投资人我们一定不会替代创业者在企业里做决策,因为你一旦做了决策,后面就一定不可能再hands off了。而且这个是黑盒实验,你帮他做了决策,看着好像走对了,但也永远不知道他选的那条路是不是错的。

投资人的缺点是很明显的,我们其实是很厌恶风险的,会希望他花的每一分钱都仔细。所以我们的做法是尽量把资源和我们的思考和理解都放在你(被投企业)面前,当他做了决策,我们就一定支持他。

投火辣的这个逻辑基本上能用到所有的项目上。

体育看好哪几个方面?

体育其实是非常大的一个概念,我的理解把体育分为传统体育和新兴体育。

很多人觉得传统体育没有很多机会了,因为大的已经做的很大了,但是小的你不知道还能存活多久。在我看来机会还是有的,IP、体育品牌、赛事运营,目前看能做大的就三块,当然很多公司在做多板块布局。

体育IP做大的壁垒很高,首先拿到IP的壁垒就高,另外IP是越炒越贵,如果没有再运营的能力,买了只能卖掉。你说你想做一个ESPN,我们觉得是不可能了,投资和创业一样,都是天时地利人和,所谓的市场、赛道、团队,缺一不可。

体育品牌是三大块里最赚钱的。简单来说就是消费,体育消费中细分又分得很多,从器械到各种吃穿用。

大的品牌全方位的市场渗透,需要一定的市场需求支撑。市场支撑不只是说的这种刚性需求的支撑,还有就是你品牌运营的过程中,再造消费需求的能力,有些持续渗透只有大品牌才能做得到。

可以看到电商里一些体育品牌数据,大的品牌自不用说,产品更新恨不得月月上,但很多中小品牌公司的兴亡,三年一个迭代。也就是所谓的刺激性消费,新鲜感和刺激怎么来?大家都在讲消费升级,消费者已经被刺激疲软了,不搞点新花样看都不看你。

所以还要稳定产品寻找真需求,但真需求在每个阶段和人群都是不一样的,垂直消费就是这个意思,运动消费的人群就是运动人群吗?也不一定,很多不运动的年轻人会穿得很运动,他们追逐的是潮流。但是我们为什么还是要关注运动人群,因为这波追潮流的人是会一波一波迭代下去的,他追你也追别人,但是有刚性需求的运动人群不一样,他们是固本这部分需求的人,如何稳固原本这部分需求的人变成了问题的关键。

排列组合会发现,品牌是最赚钱的,其次是IP和赛事,但是你往往会发现,这三者往往是紧密相连,互相渗透的。

新兴体育在我看来就是电子竞技。

这个是非常大的一个市场,“90到05”后是新兴消费人群,他们成长的环境和思维和我们不一样。

电子竞技也是体育,只是随着科技发展,不再受到地域限制,方式方法也变的更先进了。比如与AI对弈,在PC或者手机端打游戏对抗,甚至借助电子科技手段完成阶段性教育和体育竞技成果。

对标欧美和韩国,中国现在的市场体量上来说都已经算跑得非常快了,消费能力,占用时间,受众群体,中国市场都是在急速发展,从政策层面看也能看到这些变化,国家也在支持一些学校开设电竞的专业。

政策和经济是互相渗透的,政策往往追随经济而生又引导着新现象。也就是我们经常说的,经济基础和上层建筑的关系。而之所以高等教育出现这种垂直细分的转变,是因为这部分人群已经不能忽视了,你只能循序渐进的去引导,举个例子,从封建社会下九流的戏子,到如今影响甚大影视明星,这就是社会对职业认知的改变,我相信电竞也是一个道理,需要些时间去走完认知改变的过程。

如今电竞的一个局面,是大钱都被游戏厂商赚走了,电竞直播平台在烧钱,赛事平台赚辛苦钱。但我觉得用不了多久大家的状态都会变,电竞平台起到了抓手和传播的作用,量跑起来了不但可以做上游的发行平台,还能借助自己的赛事品牌反攻主流传统传播媒体打造新的生态。

游戏和电竞是我们会重点布局的品类,赛事线上线下都好,受众群体带来的效益是完全不一样的,所以赛事是我们不能放弃的。赛事是一个很好的出口,可以连接很多外延资源,比如学校教育,比如影视综艺等等。这也是为什么大部分游戏厂商都想做赛事的原因,扩大影响力会让受众更多,粘性更大。

2017年年底电竞会有一个非常不一样的现象出来,你会发现今年大家开始不大规模烧钱了,会有一个向好的转变,可能是盈利或者大规模变现。

体育在整支基金中的比重?

文娱体育这块占我们去年投资额差不多一半,主要因为这其中有俱乐部,实际上投的项目并不多。这块我们会继续谨慎下去。比如健身,投了一个火辣之后我们不会再投别的了,把资源集中比分摊出去做竞争爆发的力量要大的多,没有必要内耗。

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消费早期项目,晟道投资投吗?

答:这个机构专注重点关注符合产业结构化升级方向的初创期及高成长期创业项目。项目决定后续的一切,建议先做些项目模式打磨,过程中可以找投资人聊聊看看对不对资本市场路子,我在秒见上见的一些投资人没有明确答复,但是给的一些建议还是很不错。

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