皮肤管理加盟店纷纷倒闭,背后的原因竟是这样

来源:冠绝尘枫
责任编辑:张小俊
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近年来,随着经济的发展,各地各样业态(有卖场、有便利店、有会员店、也有社区店)的专卖店卖场相继崛起。以沃尔玛、大润发、家乐福为主的国际国内连锁更是遍地开花。十家超市七家亏,大型超市究竟靠什么盈利?为什么生意不好也不会关门?大卖场真正赚钱的机密不在经营上。一、供应商收费获利—巧立名目费用多目前大型零售商的盈利模式主要不是依靠经营商品,而是通过向供应商收费获利。超市行业里有很多规则,大卖场对供应商通过巧立名目来压榨供应商,从而盈利多更多利润,主要有如下途径:1、进场条码费,一般产品一个的条码费不低于一千元,大家可以算算一个大型连锁卖场有上万个单品,每个单品以一千元钱来算,这块费用单个店就是几千万,而以家乐福、沃尔玛、大润发在全国近百家分店来算,收取的费用高达几个亿!2、开业店庆费,每个分店在每年的店庆日,根据供应商的大小要赞助五千-两万的店庆费。3、新店开张费,如果在同一个城市开了分店,那供应商根据大小就要为此支付五千-两万元的开店费。4、节庆费,每年的中秋、春节、国庆节日都要收取一定的赞助费,根据供应商与采购的个人关系,收取几千到上万的赞助费。5、促销人员管理费,如果要排遣促销人员进场促销,每个月每人次要收取三百元-伍佰元的入场管理费。最为可笑的是海口的两个大润发超市的促销员一定要安排两个,一个是给自己的产品做促销的,另一个是要去帮助超市的仓库搬货、卸货的,给超市节省了人员,增加了供应商的成本。6、DM费,大卖场每年都会连续出促销的海报,你的商品想上海报就要付钱,一般十二天为一个档期期,每个单品的费用为五百-一千元。7、堆头费,在超市分大堆头、普通堆头、端架陈列等几种,按照位置不同,档期时间不同,从几百元到上万元不等,这块的收费为最沉重,尤其是在几大节假日期间。8、年度扣点,一般为年度销售额的0.5-2%,按照行业不同、供应商与采购的关系会有差异。这一块也是超市利润很大的一块来源。9、延期支付货款,大卖场都是对消费者收取现金,但对供应商则采取延期付款的方式压榨供应商,账期一般最少为两个月,在这其中大卖场免费地获得了大量的现金流,这部分资金是不用付利息的,所以大卖场比银行还要宽裕。10、其他的还包括补损费:产品保管不善,无条件扣款;无条件退货促销毛利补差费等等。二、赚取差价盈利—进价低廉售价高进价的高低决定利润的大小,通常小摊小贩进货都会从批发商手里拿货,而大的连锁超市的货品都是厂家或果农直接供货,拿货的方式不同,进货价格就相差非常大。比如小贩从批发商进货,一件衣服拿货价是卖价的四折,厂家给予大型服装超市的供货价也就是卖价的两折或更低。水果的利润更高,一斤桔子水果摊从批发商拿货价三元钱一斤,而大型水果超市直接到果农种植基地批发,因为量大,果农以几毛钱的价格批发给大型超市,加上来回运输的油钱,最多也不超过每斤一元钱的价格。所以我们经常会看到大型连锁超市会进行促销活动,有的商品价格非常低廉,有些小摊小贩经常弄不明白,为什么大型超市的卖价与我进价差不多呢,就是因为进货渠道不同的原因造成的。大卖场最平常的一种赚钱方式就是顺差即把来货价格在此基础上加上一个点位就成了零售价格,一般也称前台毛利是大家都能看得到想得到的一种赚钱方式也是我国商业赚钱最常用的一种方式。三、以租养租获利—租金收益降开支超市里面有不少摊位都不是超市的,例如一些超市的生鲜区,或者蔬菜区,那都是承包给私人了,不过超市代为管理而已。当然这又要收取不菲的一笔费用。但超市的成本几乎为零。卖场初期大部分都是从物业那里租房屋,很少有自持物业或自己建造物业的。那样既不经济也浪费时间,通过大批量长时间的合约能以较低的价格承租下来。但是几千几万平等物业租过来不能就这么简单的开卖场,他们会把一些位置转租给个体小户比如个专柜、饰品店、专卖店、快餐店等通过收取别人的租金来降低自己的开支,很多时候转租的租金已经为卖场带来很好的现金流。大卖场独具的商圈效应“开到哪里哪里就繁荣”,通过经营卖场所具备的充沛人流,卖场可享受最大租金收益。以大润发上海杨浦店为例,其附属商店街的面积甚至远大于卖场,一年租金的收入就超过1500万元。四、赚取加盟费—品牌增值效应大一些连锁超市品牌走加盟模式,通常会自营几家店作为样板店,然后通过各种渠道和方式推广加盟,向加盟商收取的费用一般有:加盟费(也有叫品牌使用费)、咨询顾问费、配送服务费、系统使用费、加盟保证金等,另外统一配送商品还可以赚取差价利润,最主要的是通过加盟商投资开店,快速形成品牌效应和覆盖规模,品牌的无形资产会大大增值,这一块是品牌的无形收入,时机成熟时可以变现为巨额资产。至于,大卖场偶尔亏损也不会倒闭的原因,小编来为大家揭示背后的秘密。京东的自营部分,就跟线下的大超市差不多。但是,京东每年都是亏损状态,不仅没有倒闭反而规模越来越大,直到2016年才实现首次盈利。理论上说,只要有现金流,亏损了也都没关系!赔钱的企业只要有现金流,就可以耐心等待时来运转;而赚钱的企业没有了现金流,就会立马死掉!大超市同样如此。现金流充足是它们大而不倒的主要原因。一、经营资金充足经营这种大超市的老板都有一定的经济实力,有的时候门店靠支撑,打出品牌了生意自然就好了,特别人们都有从众心理,当人们发现该超市在所在的城市遍地开花,都有一种只有诚信经营才能把生意做大的观点,所以逐渐认同该品牌的超市。但是一般这种超市都较大,高额的门店租金和众多的消售人员及品种齐全的商品都需要前期投入大量的资金来维持的,所以想要经营好这种大型的连锁超市必须有充足的资金做后盾。二、拆东墙补西墙因为是连锁超市,通常一个城市有许多家,所以可能个别的超市生意经营状况不好,却不会影响整体经济的运转,往往出现这样的情况,老板会拿赢利的店面的资金贴补亏损的店面,但是总体经营是赢利的,支持一段时间再看效果,如果实在扭转不了局面再撤店也不迟。但通常情况下通过改善亏损店面的经营策略,调整经营结构渐渐都会扭亏为赢。这也是某些连锁超市看似光顾人员不多却能一直经营下去的原因。三、拥有大量沉淀资金大型连锁超市通常会从供应商那里得到付款账期,品类不同账期长短不同,家乐福、沃尔玛那种超市一般的账期都是30天到45天不等,个别品类供应商会给到15天或60天的账期,如果简单的以30天账期计算,30天内有数十亿元营收款沉淀在超市方的账上,只计算银行利息就是一笔不小的收入。在快速扩张阶段,超市方通常会用这笔沉淀资金开新店。四、政府给予补贴可能很多朋友会想不到超市可以拿到政府补贴,政府补贴基本有几个方面:1、创业补贴:各个城市各级政府对于符合条件的创业者会提供一次性的阶段性的补贴,例如:贷款利息补贴、社保金补贴、场地租金补贴等等;2、就业补贴:吸收就业人口达到一定数量就可以拿到政府的专项补贴;3、新技术项目补贴:如果你的实体超市再融合了互联网技术或者人工智能技术,那么你就可以申请高新技术扶持资金;4、农业补贴:如果你是生鲜超市,销售达到一定的规模,你就可以向政府申请农业补贴,农产品销售本身就有减免税政策。以上就是大超市即使生意不好,也不会很快倒闭的原因,但是一旦超市资金不足,出现债务危机,就会出现连锁反应,导致超市破产清算www.haoxyx.com防采集请勿采集本网。

自从传统美容遭遇发展瓶颈以来,很多人纷纷转型做皮肤管理,但是虽然皮肤管理加盟市场火热,但并不是每一家加盟店都能获得良好的收益,甚至有些店还亏钱倒闭,从发展的时间上来说,皮肤管理还将迎来一个大的爆发期,为何两极分化如此严重呢?

中佳易购在2年多的时间里迅猛发展,客户得到实惠,商家做到了生意,使得更多的人加入进来,来玩这个看起来人人都得到好处的游戏,然而看似繁荣背后是太多的危机,但是许多人已经深陷其中不能自拔

一、专业性不强

其结 果,是各地加盟店生意平平淡淡,利润勉勉强强,投资回报率不高,有的甚至亏损倒闭。这其实是中国所有连锁加盟企业都必须遭遇的一道坎,能否迈过这道坎,既要看企业家的能力,也要看企业家的态度。

虽然很多店都宣称是做皮肤管理的,但大部分都是由传统美容转型过来的,直接加上一些皮肤管理的项目和仪器就美其名曰“专业的皮肤管理中心”。所以,顾客会觉得门店项目杂七杂八,没有专业性,不愿意相信。

一些知名管理咨询公司或加盟店总部搬出的所谓销售预测数据根本是一派胡言。如果他们拿出的预测数据准确,那么,倒闭的法式料理店起码不会像现在这么多。这些人压根没有对“一线餐饮消费需求(市场)”进行过

其实从皮肤管理的特点上来说,是长期可重复消费项目,如顾客治疗痘痘或者敏感肌肤问题需要一个长期的过程,这就需要顾客持续的进行护理,对门店而言,如果专业性强,护理效果好,不仅能增加门店的业绩,还能提升顾客的粘性。专业性是门店的关键

果不其然,2004年空调品牌比2003年减少了近90个,而且每一个倒闭的品牌背后都陪葬了大量的经销商。所以美的信奉一句话:“宁可少卖,不多库存。库存一多,资金周转就会减慢。库存再多,资金周转就是做梦。

二、拓客难,客流上不来

上下级关系:除提供品牌使用权和解决方案外,品牌方还会对加盟店进行持股或对营收分红,而这一模式也对品牌方所提供的“管理服务”提出了更高的要求。加盟模式走到今天,仍有很多局限性。加盟一个成熟的

不管是新开的皮肤管理店还是传统美容转型过来的,都需要有客流的保证才能稳定业绩,而传统美容院的拓客方式太死板,几乎都是发传单,人拉人的方式,让人很反感;新开的皮肤管理加盟店如果是自己单独做,又没有好的连锁品牌的支持也好不到哪里去,不懂引流、不会运营,要么是做成传统美容院,要么就是把店做死。店主缺乏拓客经验

三、管理方式

目前市场上做皮肤管理常用的管理方式都是以人为主,管业绩、管员工、管考勤、管薪酬、管会员,老板比员工还累,但从来没想到如何通过技术的方式解放老板,而像美肌工坊这样大的连锁品牌早已实现门店智能化管理,不管是在繁琐的店务管理上还是维护老顾客、吸引新顾客、会员1对1营销上,都能够实现很好的服务,让老板得到解放。现代化管理是成功经营加盟店的关键

四、培训跟不上

再好的员工如果不能发挥价值等于浪费人才,而对于员工的管理不仅要有持续强化专业的意识,还要知道在不同阶段如何管理、侧重点在哪、激烈员工的机制如何做到合情合理又能落地,了解员工的心理,让员工愿意干、帮着干。同样,员工如果不能适应发展的变化,快速跟上,那么也会随时被淘汰,所以,全面的培训是门店良好发展的保证。皮肤管理师的培训也很重要

二八定律告诉我们,人的精力是有限的,做事情时把20%的关键点抓住了,也许你的工作就事半功倍。同样的,如果自身的能力有限,选择一个合适的品牌也是非常可取的

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钱大妈盈利模式是:不卖隔夜肉,赚取加盟商1%利润抽成。钱大妈盈利构成可分为供应端和营运端。在供应端以8%左右的加价率打平成本,在门店端赚取加盟商1%的利润抽成以及加盟费、品牌使用费等其他收益。同时利用按销定采、每日清算等制度做到零库存,不压货。钱大妈的具体盈利模式:1、此前,钱大妈在商品供应端加价12%至15%为门店供货,才能打平供应链成本,这使得门店端的商品零售价高于市场平均价20%左右。但随着门店数增多,钱大妈目前将供应端加价率控制在6%至8%左右,即可打平成本。这使得钱大妈商品零售价与周边生鲜市场持平。2、钱大妈将门店最短间隔距离从300米缩短至250米,周边客流要求也从2500户降低至1000户至1500户。有业内人士分析称,这是钱大妈采取“蜂窝战术”,试图迅速提升市场占有率,建立竞争壁垒的表现。3、钱大妈的加盟模式发生改变,衍生为“加盟商+店长承包制+城市内部加盟”三种体系并行。这一方面使钱大妈在快速扩店的基础上提升其标准化管理能力,另一方面也为其开辟出新的盈利渠道。注意事项:1、钱大妈的经营模式,是所有实体行业都应该学习借鉴的地方,它就类似于大东鞋业,就说不卖过季的鞋子,鞋子到后期的话,就打折特卖,卖不掉的送也要送出去,他这种模式加速回拢了资金,少了仓储人工等成本,以及货物越放越折旧的损失,还增加了顾客的黏性。2、钱大妈实际上是在做生鲜平台化,它一边对接肉、菜等品类供应商,成为其大批量、低价格销售的渠道商,另一面链接加盟店等商户,为他们输出商品资源、品牌管理、运营技术等支持。参考资料来源:钱大妈官网-品牌简介内容来自www.haoxyx.com请勿采集。

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