投资者提问:董秘你好,最近有看到三盛宏业“花式缺钱”、三盛宏业...

来源:SINA
责任编辑:张小俊
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1.和其他公司相比,你的公司有什么不同?2.为什么你的公司具有很高的成长潜力?3.是什么使你的公司具有特殊的地位?4.是什么使你的公司变得独特?5.当你的公司必须和更大的公司竞争时,为什么你的公司会成功?6.你认为公司发展的瓶颈在哪里?关于团队1.你的管理队伍拥有什么类型的业务经验?2.每位管理成员的动机是什么?3.你的团队成员清楚各自的任务吗?关于产品1.你们的产品将如何打入市场?2.目前的市场潮流是什么?3.在你所处的行业中,成功的关键因素是什么?4.对你公司的利润影响最大的行业变化是什么?5.为什么说你的产品/服务是有用的?6.你的产品能为使用者带来什么?7.你所预期的产品生命周期是什么?8.技术上的进步对你的产品和企业会有怎e68a84e8a2ad62616964757a686964616f31333431356664样的影响?9.你的产品可以重复使用吗?10.你的产品所面对的是大众用户还是单个的大买家?11.你的产品有哪些替代品?12.你的产品实在组装线上大量生产,还是根据客户要求单独生产的?关于竞争对手1.你的竞争对手是哪些?2.你的竞争对手在哪方面比你强?3.和竞争对手相比,你具有那些优势?4.和竞争对手相比,你怎样在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争?5.据你估计,你的竞争对手会对你的公司做怎样的反应?关于营销1.在你的营销计划中,最关键的因素是什么?2.你采取的主要是零售营销战略还是行业营销战略?3.在你的营销计划中,广告有什么样的重要性?4.你的广告计划对产品的销售会有怎样的影响?5.对你来讲,是否需要直销?6.你的顾客群体有多大?其他1.你的设备能力有多大?2.目前的储备有多少?3.在制造产品的过程中有哪些健康和安全方面的问题?4.供应商的来源有多少?5.目前是否存在着零件缺乏的问题?6.你公司的设备已使用了多少年?7.每年公司的维修费用是多少?8.你的竞争者是否在设备方面比你有优势?9.你的公司有多少名雇员?他们来自何处?10.公司的雇员是如何分类的,即全职工、临时工、管理人员、支持人员或生产/服务人员?11.培训员工的费用是多少?12.公司的职工主要是熟练工人还是非熟练工人?13.公司是否有工会组织?它与公司的关系怎样?14.你公司在今后5年中的资金需求量是多少?15.你是租财产/设备还是买财产/设备?16.你租用的条件是什么?17.你欠了多少有抵押的债务?18.根据你的经营计划,你公司的设备是否能满足公司将来扩展的需要?19.公司扩展是否要求重新定位?20.谁拥有专利?21.在你和专利人之间的许可协议是什么?22.其他人是否也由许可协议?如果有,会对你的公司有什么影响?23.目前的研究和开发方向是什么?24.研究和发展部门的进展情况对将来的小收会有怎样的影响?25.每年公司投入到研究和开发部门的费用是多少?,融资的过程少不了路演,路演过程中投资人最常问的问题是什么呢?提问的动机又是什么?由于投资人偏好不同,看问题的角度也不同,提出的问题自然多种多样。经过我们的调查统计分析,有5个问题是多数创业者最怕遇到的提问,也恰恰是投资人最爱问的问题:1、你的团队成员这么强 ,他们是怎么加入你的公司的?投资人看到公司团队成员能力水平和公司成长阶段差别太大,心中就会有疑虑。建议创业者在介绍团队成员时据实描述,正视团队的短板反而会帮你赢得一个靠谱的好印象。2、为什么这轮融资的金额这么高?对于投资人来说,融资资金是和估值紧密相关的,太高的估值会直接影响到企业的后续融资过程。并且,在早期尚未有业绩支持的情况下,动辄千万的融资很容易让投资人觉得创业者在跟风融资。3、项目打算如何变现和盈利?投资人有时候对创业者的商业模式心里没底,或者有些地方跟他所设想的不太一样,因此他会希望听到创业者的意见。如果路演时创业者也支支吾吾,甚至对变现节62616964757a686964616fe78988e69d8331333431346433点和节奏毫无想法,就很难拿到融资。4、你想做这么多东西怎么实现?对于早期创业者来说,资源是有限的,什么都做导致的最终结果就是什么都做不好。这不仅是投资人担心的问题,也是创业者需要时刻关注的问题(即是否精力过于分散)。5、你这个项目,到底在做什么?遇到这个问题时,创业者需要反思三个问题,一是是否自己的BP或者路演内容过于空泛,情怀过多,而忽略了自己最核心的业务;二是是否找错了投资人,下一次融资路演时怎么找到对的投资人;三是怎么提高自己的路演演讲能力,  1、告诉我你自己和公司的情况  创业者应该简单的自我介绍,包括教育、工作背景,以及获得证书等。然后用最为精炼的语言表述工作的核心产品,以及今后的发展目标。  2、 产品的目标用户是那些,他们对你们公司的经营理念反应如何?  天使投资人往往对于你的目标人数很感兴趣,即你的产品的目标市场和消费者范围。  3、竞争对手是谁?你与竞争对手有何不同?  在此应如实反应竞争对手情况,天使投资希望看到的是你与竞争对手区别和优势。如果避而不谈,投资人会觉得你不诚实,或者根本就不了解这个行业。在说明与竞争对手之间的差距时,最好有一定的实力进行证明。  4、你的产品或者服务是什么?以及你打算如何进行营销?  这里的产品包括两个部分,一个是你直接的服务对象。另一个是你间接的服务对象,即真正掏钱购买服务的人。要想让你的产品具备竞争优势和增加销售量,就需要做必要的推广,这就需要一个推广方案,主要包括:广告宣传,网络营销、公共关系等。市场营销是非常耗费资金的,因此创业者需要针对营销做一个财务预算。  5、天使投资人会问你想要多少钱?并且会问你打算如何支出?  创业者尽快的寻找到公司的启动天使资金,做必须做一个融资预算。向天使投资人清晰的陈述资金的使用方向和预算,这将大大加大创业融资成功的可能。  6 、你预计本次融资的资金能够持续到什么时候?  这个问题的意思问,到什么时候能达到收支平衡,现金流能够稳定。因此,本次融资应该充分考虑融资期限,即融资“e69da5e6ba903231313335323631343130323136353331333337613832安全期”的预计时间表。一般情况下,一个新的业务,从开始到实现收益平均需要一年到两年,或者更长的时间;因此,在安全结束之前,创业者要充分考虑到所有可能的费用是非常重要的。  7、我在公司的股份份额是多少,投资回报率是多少?  关于天使投资人在公司的所占股权和回报率,每个投资人都有不一样的看法,但是一个谈判中必须要被提及的数字,因此创业在融资之前一定要想好。大部分情况下,天使投资人都希望能在公司有一定范围内的股权比例,同时有较高的投资回报,这是由投资新业务的风险说决定的。创业者应提前意识到这些问题,并准备好提及这些数据。  8、如果公司运营失败,接下如何处理?  天使投资人都会意识到商业投资中的风险,他们没投资一个项目都会有一个精心的推出方案。他们很清楚,他们投资的公司很可能不会像想象的那样成功,而且这个出现的可能性非常之大。所以,他们通常会在投资协议中准备一个推出战略计划。等到你的公司上市,或者兼并、收购的时候,他们也许会选择推出,投资人常问的问题1、团队背景和队员经历你们的上一份工作是什么来?为什么决意离职创业呢?此问的理解误区在于,自大部分人会错以为投资人考量的是创始人的专业性,因此尤其在意之前从事行业与创业领域的联系。2、产品和商业模式2113你们的产品凭什么吸引客户?你们会5261面对怎样的市场?你们如何实现盈利?3、创业者的家庭4102状况是否有对象?1653是否有孩子?父母亲人是否支持你创业?4、对未来的规划能力融资后的钱做什么?如果你有足够充分的钱,你会做什么?,总投入,投入在那些方面bai,预算多少,产品市场前景,利润率,投资回报周期多长,未来每年的增长率预期,团队情况与组成,核心du成员的能力,未来经营规划,还有股份分配的zhi想法,投资人投多少资金占多少比例,将来dao投资人退出的机制等,可能还会涉及到你个人的性格、成长历程、志向、思维模式、做事风格方面的考察。版注意:别人问的问题,一定正面、直接回答,不要啰嗦和绕弯子,这是我和投资人接触时得到的教权训。本回答被提问者采纳www.haoxyx.com防采集请勿采集本网。

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可以通过搜索上市公司,进入官方网站,然后点击“投资者关系”或者“联系我们“,有的联系方式还在网页的底部。一般这些电话是接到董秘那里的,但是很多上市这些电话形同虚设。

网友提问:@@=value.question$$

投资者关心之一:投资的回报率 当一个人要投资作某一项目是,他首先会预计此次投资到底可能有多少回报,是否值得。通常互联网的投资与传统相比回报率大得多,这由互联网的发展速度所决定,但是要

老师回答:@@=value.answer$$ @@?$$ 请注意:本文为编辑制作专题提供的资讯,页面显示的时间仅为生成静态页面时间而非具体内容事件发生的时间,由此给您带来的不便敬请谅解!

5、对进入新行业的投资者而言,判断人才是否合适的标准是:一看其是否有相当的从业经验,二看其在该企业及行业内的口碑,三看其历史业绩,最后,还要看其个人禀性是否与本企业文化相融合。对技术是否合适

去交易所的互动易,可以查看投资者与上市公司互动以及向相关上市公司提问比如,深交所:http://irm.cninfo.com.cn/ircs/sse/sseSubIndex.do?condition.type=6内容来自www.haoxyx.com请勿采集。

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