陈湛匀:如何让企业家登高俯视本行业,让同行跟着你走

来源:互联网    2019/10/11 0:44:52
责任编辑:王强
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缺乏工匠精神的企业难以走远

作为家喻户晓的服装品牌,当年的每一条大街小巷全都有美特斯邦威5200家门店的身影,,这家公司就是大名鼎鼎的美特斯邦威,然而美邦今日发布上年报表显示,公司净利润亏损1.38亿元,如今,美邦服饰的股价只剩下2.48元了,美邦创始人周成建只能发出感慨:我没有真正用工匠精神做好一个裁缝,所以被市场抛弃了。

陈湛匀:如何让企业家登高俯视本行业,让同行跟着你走

从家喻户晓到无人问津,美特斯邦威无所适从

在国内,美特斯邦威面临森马、真维斯等品牌的对垒;国外,则有ZARA、UNIQLO等国际服装零售业巨头的夹击。从红遍大江南北的“国民品牌”,到遭遇亏损逐渐落伍,美特斯邦威的诟病逐渐浮出水面,例如产品设计老化、电商慢人一步,导致现今的无所适从。创业难,守业更难,在我国中小企业的平均寿命仅为2-3年,集团企业的平均寿命仅为7-8年,不仅企业的生命周期短,曾经做强做大的企业现在更多是老态龙钟。

做出正确的决策,让同行跟着你走

在当今经济全球化和知识经济千变万化的时代,利好的信息和内容往往到明天就会变成泡沫。因此,民营企业家站在巨浪面前,要懂得学会善于洞察的能力,眼观六路,见微知著。著名经济学家陈湛匀老师曾说:成功的企业家不仅仅体现在“情商”和“智商”,更多是能够在信息爆炸的社会辨别准确的信息、判断当下的趋势、感知未来的风险,做出正确的决策,因此,全球共德智库企业家研究中心致力于打造企业导师的孵化基地为愿景,以帮助企业做大做强为目标,帮助企业家与智者为伍、与良善同行、共担挑战、预见未来!

智库企业家研究中心助力企业家掌握销售实战知识

全球共德智库企业家研究中心特邀导师——著名经济学家陈湛匀,是金融学教授,博士生导师,中国首批统计学博士点专业博士,中国首创拟人化资本运营专家。2019年8月20日,第二期全球共徳智库企业家研究中心正式启动,著名经济学家全球共德CEO陈湛匀老师在佛山保利洲际酒店作精彩的演讲,他指出企业市场与销售是生存立命之本,并围绕“市场与销售核裂变”的主题,极具高度地剖析了4P、4C、4R、4V理论及互相关系,以“现代营销学之父”菲利普·科特勒在麦卡锡4P基础上创立了“大市场营销”理论为基调,运用国内外品牌企业生动的案例,解析了企业做好市场定位的重要性。接着陈湛匀老师还列举了小罐茶、海底捞、王老吉、华为、ZARA、宜家家居、美团、茅台酒、江小白、红牛等知名品牌的营销案例,让在场的企业家们深刻感悟营销的真谛和成功销售的正确步骤、管理、策略、方法和实操技巧。

此外,陈湛匀老师认为要打造强大的营销团队,必须做好PPVVC(痛点—权力—构想—价值—控制) 、每天要抓好销售人员11个指标、管好销售漏斗里程碑(TSDCBAW)做好销售S1~S6的过程管理,坚持CRM系统管理、重视铂金黄金客户匹配维护,以及运用销售三角形理论激励员工等方法。

图为陈湛匀老师在智库企业家研究中心演讲现场

陈湛匀老师曾说过:对每一个创业者来说,一个企业只有活着,才有机会成功。

企业做不长、做不大的根源当然很多,但核心根源却只有一个——企业家的能力出了问题!作为该行业的领导人、管理者,不思进取,那么就只有被抛弃的命运。其实,淘汰我们的不是这个时代,而且甘于现状的自己。

当代科技日新月异,新兴产业层出不穷,市场竞争千变万化,通过学习陈湛匀老师深度的思维模式,实战操作经验,先他人而知、先他人而思、先他人而行,开启前瞻性思维和提升软实力,从而使广大企业在新经济时代更快更稳的腾飞。

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