浅谈企业CEO营销可以带来哪些效应?应注意哪些?

来源:果壳中的物理
责任编辑:王强
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网络营销特点基本特征公平性:在网络营销中,所有的企业都站在同一条起跑线上。公平 另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。 10、技术性:网络营销大部分是通过

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

哪些信息该发布,哪些信息该如何发布,这些都必须由企业市场人员考量;二是有的企业的 带来效应,因此不仅没有取到弥补中小企业人才不足的缺陷,还让很多企业主对网络营销

近期,一向低调的互联网大佬网易公司的CEO丁磊被搬上了网络荧屏,其竟然潮流地玩起了iPhone7测评直播。在长达两个小时的网络直播里,丁磊不停地摆弄iPhone7,还把它放在水里一个小时进行防水性能测试,这直播一下子就引来了500万网友的观看,所以一个小小的直播带来的影响力不容小觑。但是,有看过这视频的网友会发现,其实丁磊的这个直播是经过精心炮制的营销秀,期间植入了网易云音乐、网易新闻、网易考拉海购等网易自身的产品内容。一向低调的CEO丁磊,这次高调直播背后目的不言而喻了。这就是一次典型切成功的CEO营销,在互联网业界,CEO营销早已愈演愈烈,例如《天天向上》中360公司的CEO、58同城的CEO等也频繁出现在荧屏上;搜狐之前出品的电影《煎饼侠》客串把张朝阳;互联网大电影《风口》与黄晓明参演对手戏的雷军;周鸿祎将在《三体》电影中出演一名军方的智囊团专家等等诸如此类的CEO营销早已成为互联网企业的一个重要的营销方式,此外还有国外的CEO也进行过营销,如比尔盖茨的“冰桶挑战”,苹果公司的CEO库克在微博上使用中文nihao拼音来吸引中国粉丝关注。

名人效应的概念 名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应,或人们模 在商品销售中,经营者可利用消费者敬慕名人的心理来销售商品。具体方法有: ①在书

互联网企业的CEO亲进行推广营销,可以说是一件性价比很高的事情,与传统行业不同,互联网文化更加开放、共享,具有更包容的商业文化企业CEO进行营销可以加强与网友的互动性,既可以拉近与用户的心理距离,又有利于企业自身更好的发展,企业领导人CEO营销已成为许多企业品牌打造的重要手段之一。那么,做企业CEO营销应该注意哪些方面呢?

销售和塑造品牌形象的捷径。但明星代言人从来都是把双刃剑,在给企业快速带来巨大利 只有这样才能使明星效应和产品宣传达到珠联璧合的效果。 建立科学指标体系的前提

首先,CEO营销要求企业要有一定的实力,也就是要有足够的知名度和业界影响力。为什么现在很多CEO都会被大众推荐和赢得观众的眼光,是因为这些CEO创造了伟大的企业,所以CEO营销更多的是企业精神营销,从而提升企业的产品和品牌的价值。CEO营销的要求的企业知名度要从整个行业、社会、特定人群等影响力方面达到一定的程度才发挥作用,也就是企业CEO营销其实是一种锦上添花之举,不能简单作为一种常规营销传播手段。如果企业的影响力还不够,就不要让CEO过早站出来做营销,否则非但起不到应用的营销效果,还会带来一些很尴尬的事件发生。

要注意不要让聪明的消费者有“炒作”的感觉。同时,媒体也是双刃剑,它也能带来危机 抛出了贴牌手机企业联名请愿的新闻话题,并在余波未了之际,又抛出了多名贴牌企业联

其次,CEO营销需要从恰当的主题进行切入。我们都知道,CEO营销的目的也是要推广某个具体的目标,所以找到一个合适的话题显然也是非常关键,再加上CEO的身份特殊,这个话题的选择又极为关键,既然不能赤裸裸地和常规广告一样进行推广,也不能生硬地引出推广的话题,企业CEO是具有权威和公信力的,哪怕是某次演讲和发言都必须符合适当的场景,并且考虑可能会给企业带来的各种影响。不久前网络事情传播说“马云为了报错报仇买下肯德基”,肯德基中国成了“阿里基”,这个话题的背后,其实是因为其旗下的蚂蚁金服仅仅对百胜中国投资了5000万美元,但由于马云曾应聘肯德基失败的经历,让这笔金额并不大的投资产生了比之前土豆优酷带来更大的传播效应。因此,选择好的话题进行CEO影响会带来意想不到的营销传播效果。

物力、财力、技术力、生产力、销售力、品牌力、管理力等营销资源与跨国企业相比都 企业可以开拓的利基市场有以下五类: . 1 、 自然利基市场。为了追求规模经济效应,很

再次,CEO营销要关注营销内容的亲和力,也就是要注重营销内容的友好性。我们在很多明星类参与的综艺节目经常发现,这些综艺节目其实都是经过精心策划,很容易就能让人看上瘾,其中很重要的原因是因为明星参与的基础上能够满足公众的好奇心,简单说就是这些综艺节目的内容往往会显得惊世骇俗,让观众觉得想一直看下去。例如,某综艺节目的一句台词“脱光了围着二环跑一圈”,就出奇制胜地引出现实的、大多数人有感触的话题。以利润作为驱动力的企业为了能够获得公众和舆论的关注,不能只是顾着自身品牌和产品的传播效果进行CEO营销,更多的CEO营销应该是作为一个企业文化精神的营销,在借助其独特影响传播的时候,不能只顾着利润营销,而更应该考虑到对企业健康形象的营销,这也就是营销内容要具备亲和力,不能是天马行空的无节操广告轰炸。例如,我们看到的网易丁磊在大家都启动iPhone7的时候,亲自进行手机测评无疑是投公众所好,而用利用iPhone7带入网易旗下一些产品也在情理之中,是自然而然的衔接,算是比较成功的CEO营销。

七、活动中应注意的问题及细节: 内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一 注意点,浅析了活动策划的相关内容。 活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额

此外,CEO营销也要借鉴一些失败的案例,从中避免再次发生同样的问题。甚至CEO营销会成为公众的反面教材,比如一些企业为了融资进行数据造假营销、超级课程表的余佳文说谎事情等会让公司很快成为舆论的风口浪尖,留下不少负面营销,从而会制约企业的发展。当然,也有不少公司通过CEO营销让公司的市值、股票、产品、品牌都上了一个新的台阶,但这个前提是要把企业CEO营销做好、做恰当。从丁磊直播iPhone测评我们可以看到,当今互联网营销中,CEO营销正在发挥着重要作用,其影响力往往不可估量,也许企业的一个小小困难,通过CEO的一个话题引入就可以迎刃而解,所以当前也是一个企业CEO营销的营销时代。

带来哪些好处,然后去使用它,这样就可以产生业绩。刚好她手里有一份从成都机场拿来 销售业绩提高30%,您一定有兴趣听,是吗?” “如果我们的服务可以为贵公司每年节约

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销售导向的企业,在“威吓员工”这一项目上,都不会输给可口可乐,甚至可以做可口可乐 带来积极的影响,你何必再去固执的制造紧张和施加压力呢?我奉劝所有营销导向的企业

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浅谈企业战略成本管理中的价值链分析

价值链分析集中体现了战略成本管理的特点  动态性及纵向的一体性。战略成本管理要求改变过去那种静态的以单一企业为考虑对象的成本管理方式。不应象传统成本管理那样简单以一个时期的成本收益来作为企业监控的重点,而应从更广的一个范围上面去予以考虑。现在看来是投入成本过大的项目,将来可能带来丰厚的收益。目前可能是较高收益,将来可能成本会上升。应该从更长的时间序列上考虑成本问题,核心是要能够让企业保持可持续的竞争优势。另外,现代企业已经不是传统意义上的单个组织了,企业与外部的联系日益密切。往往上下游企业的兴衰会给企业带来巨大的影响。所以成本管理问题已经不单单是一个企业的问题了,还应该考虑上下游企业的相关成本的变动及其带来的影响。企业总是希望上游企业提供的原材料价格越便宜越好,这样自己可以压低成本,但如果上游企业没有了合理的利润,可能会使它退出或者倒闭,这样会对自己的材料供应造成重大影响。另外企业都希望自己给下游企业的产品价格越高越好,但这无疑会加大下游企业的成本。如果下游企业不能有合理的利润空间,本企业产品进入市场的通道就会断裂。如果没有良好的市场体系,对本企业的影响也是不言而喻的。所以从这个意义上说,战略成本管理的特色就是不计一时一家的成本得失,从更长时间和更大范围内考虑企业相关成本,核心是以增强企业的可持续竞争优势为先决条件。战略成本管理的基本概念和内容  战略成本管理(Strategy Cost Manage?鄄ment 即SCM )是企业为了适应现代变化了的经济环境,在成本管理中引入战略管理,并把二者有机结合起来的新的管理体系与方法。具体而言,战略成本管理是一个对投资立项、研究开发与设计、生产和销售环节进行全方位监控的过程,主要是从战略的视角来分析影响成本的因素,从而进一步发现降低成本的途径,其目标是营造企业的持久竞争战略(罗宾·库帕)。  在对战略成本管理内容的划分上,1992年John K·Shank 和Vijay Govin?鄄darejin www.bfblw.com在《创造竞争优势的新工具———战略成本管理》一书中分为三部分:一是战略定位。即企业如何在市场竞争中确立自己的优势地位,这应该成为战略成本管理的第一步。二是价值链分析。即将企业设计、生产、销售、发送和辅助产品生产过程中进行的种种活动,系统地连接成链状集合体,对其中的价值流动进行分析。三是成本动因分析。即对引发或推动成本的驱动因素进行分析。2 价值链分析应当成为战略成本管理的核心或枢纽  价值链的含义。价值链的概念是由美国迈克尔·波特(Michael O·E·Porter)于1985年提出的,波特认为,每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品生产过程中进行各种活动的集合体,所有这些活动都可以用一个价值链来表示。价值链有三个含义:第一,企业各项活动之间都有密切联系,如原材料供应的计划性、及时性和协调性与企业的生产制造有密切的联系;第二,每项活动都能给企业带来有形或无形的价值,如售后服务这项活动,如果企业密切注意顾客所需或做好售后服务,都可以提高企业的信誉,从而带来无形价值;第三,价值链不仅包括企业内部各链式活动,而且更重要的是,还包括企业外部活动,如与供应商之间的关系,与顾客之间的关系。

营销心理学中比效应的案例有哪些

摘要:近年来,我国城市经济的发展和人民收入水平的迅速提高,城镇居民消费市场特别是家庭消费市场结构发生显著的变化,其中一个较为明显的特征是家庭消费出现“少儿中心化”趋势,即少年儿童(通常指从幼儿园至阶段即3-15岁年龄段)对家庭消费呈现愈来愈强的影响力。正确把握好少儿的消费心理有助于商家更好的开展营销活动。关键字:少儿        消费心理          食品营销引言:近年来,我国食品工业和市场发展迅速,目前食品工业总产值在全国工业中的比重已上升为第一位。随着国民家庭收入的增加和消费需求的提高,儿童及家长对儿童饮食的关注重点发生着显著的变化。由于现在是独子家庭,孩子便成了家中最重要的角色,不论是在生活日用品还是在其他消费品上,孩子成了影响父母购买决策的重要因素。这种“少儿中心化”趋势对市场消费的影响力并不仅仅局限生产儿童用品的企业,而是延伸到许多日常生活用品乃至所有与生活消费相关的产业,甚至许多家庭在购买日常家庭用品时,父母也要仔细看看商品上的使用说明,如果其消费时需要*儿童使用或对儿童健康不宜,多数家庭会放弃购买打算,某些产品格外畅销恐怕也与这种“儿童消费中心化”的趋势不无关系。少儿需求是给商家带来的市场效应可见一斑。要抓住父母的钱袋,先要抓住小孩的心。一、少儿的消费心理特征1.消费的依赖心理由于少年儿童的购买能力还没有完全独立,在购买商品时,往往缺少自己的主见,因此,他们表现出很大的依赖性,而且年龄越小,依赖性越大。他们只知道要这样购买商品,而不考虑为什么要如此购买。这时的老师、父母对他们的购买决策有重要的影响。在学习用品上通常老师的建议更具影响力,而在生活上,父母的建议显得更为重要。2.消费的模糊心理少年儿童年幼,没有太多的生活知识和经验,不熟悉购物活动,缺乏选购能力,价值有效、胆怯,而内心却有着较强的购物*,尤其受到电视媒体的影响,或看到同伴拥有了某种物品,所表现出的*就更为强烈。因此,在购物时少年儿童在琳琅满目的货价前表现出犹豫不决、捉摸不定、左顾右盼等不稳定的复杂的心理活动,并在很大程度上受外界影响的调节和支配。3.  消费的天真好奇心理少年儿童具有天真的心理特点,他们纯情、幼稚、有童话般的幻想色彩,因此,他们在购物时也就表现出天真好奇的消费心理。他们的需求标准往往是*所难以理解的。如一些制作精美的高级糖果引发不了孩子们的食欲和兴趣,而那些制作简单的糖果却因为包装内附有各种不同的小玩具倍受他们青睐。4.  消费的直观心理少年儿童对外界事物的认识主要是直观表象的形式,缺乏逻辑思维。他们只从商品的直观印象上而不注意商品的品牌和生产厂家、比较商品的质量和性能等。5.  消费的可塑心理由于少年儿童处于认识事物的学习阶段,易于接受新生事物,同时他们的思维批判性尚没发展成熟对老师、书本知识和传播媒体上的观点往往深信不移。在消费心理上,通常表现为容易被那些动人的推销宣传所说服和左右。二、少儿市场需求分析夸克(中国)顾问市场研究公司对我们城市青少年消费的抽样调查,城市少年儿童人均每月生活消费高达897元,占家庭消费总支出超过30%;父母不仅在生活上对子女有求必应、关怀备至,在教育及培养少儿兴趣爱好方面的投入也是倾尽全力。二是少年儿童对*(家庭)消费的带动作用。除少儿自身衣食住行需求外,一些家庭耐用品投向也间接由少儿需要产生,如多数家庭购买电脑往往包含着用于子女学习教育的因素。现代城市中独生子女家庭比例已非常高,许多家庭结构呈“倒金字塔”结构,少儿成了家庭的“小太阳”,出现全家围着小孩转的现象,少儿在家庭消费中的角色由过去的“影响者”更多变成了“发起者”、“参与者”,其兴趣偏好、消费心理也对家庭用品的购买选择产生重要影响;这一现象姑且不论是否合理,但其对“朝阳产业”的促动和为企业带来的商机是显而易见的。三、少儿食品市场的特点分析少儿食品消费不同于其他消费品消费,它有其自身的特点:1.购买决策者单一,消费心理、行为及购买习惯区别大。(1)孩子重包装,家长重营养少年儿童食品市场是一个比较特殊的市场,产品的目标消费群是少年儿童,但是家庭的父母亲是消费过程中的参与者,有时是决策者。在调查中,3~6岁的孩子零食购买决策80 %由家长决定,但6~14岁小孩70%自己决定购买,因此产品的目标消费群就有两个:孩子和家长。这两者的消费心理差异性较大,图一、图二所示,孩子们认为“产品包装”是最重要的因素,其次是“其他小朋友在吃”,由此可见儿童消费是一种典型的感性消费;而家长属于理性消费,他们则认为“产品是否有营养”是购买时考虑的最重要因素。(2)生活区或学校附近的杂货点是最常的购买地点从图三看出:消费者最常购买儿童食品的地点以“生活区/学校附近的杂货点”为主,累计占80%以上;超市、自选商场居第三位置,为17%。在日常生活中,儿童消费者通过各种渠道得到产品信息,希望迅速得到实现,学校周围的杂货店便成为其最迅速的实现地点;对于没有购买决策权(能力)的儿童,回家以后,在家长的带领下,即在生活区周围的杂货店得到满足;至于超市和自选商场,从数据分析来看,主要是在家长和孩子一起购物时的附带消费。2.少儿食品种类、规格单一,口味少,包装陈旧,因而留下很多的市场空白点此次研究中发现,目前在儿童食品市场有营养性食品、功能性食品等等,但产品种类和规格比较单一,产品口味选择较少,包装陈旧。以汽水市场为例,现在市场中产品大多数以水果类为主,口味以甜味为主;但在夸克公司进行的糖果、果冻类产品口味测试中,60%消费者不喜欢太甜,而是喜欢略带酸味,同时有些消费者希望产品中含钙、维生素、锌等营养成分。因而,市场的空白点还很多。四、食品促销策略(一)最大限度吸引孩子好奇心,最大程度让家长对营养和卫生放心由图一、图二中分析得出儿童消费心理是一种“感性消费”,孩子们认为产品包装最重要;而家长属于理性消费,他们认为“产品是否有营养”是购买时考虑的最重要因素。结合两种不同的消费者心理和行为,我们可以对产品开发做如下整合:1.对少儿来说产品包装非常重要,因此可以在产品的外观、包装设计和颜色图案等方面深下功夫,突出“新奇”,以吸引孩子注意力,例如将产品形状设计成各种动物或小孩的智力玩具,包装上采用*人物等等,争取最大限度吸引孩子的好奇心。2.对家长来说,产品是否具有营养最重要,所以在产品中要加入一些维生素、钙、锌等元素,同时加重产品营养的宣传,详细说明产品中含有的营养成分;同时,在产品包装上要显示出非常干净卫生。3.在产品口味上,不要纯甜,添加一点酸味,或者是添加一些水果原体(二)广告促销既迎合家长的理性消费,又不忽视少儿感性心理1.中国企业的广告存在“非左即右”的问题,儿童食品企业也是如此,要不就是简单的功能阐述,要不就是纯粹的精神诉求。广告主要是针对家长的,在针对家长的广告和促销方面,要依据家长“理性消费,非常关注产品营养性”的消费心理特点,在产品诉求方面,强调“有营养”,这一点在婴幼儿奶粉广告中应用较多。但有些广告不知所云,产品诉求模糊,一味强调孩子高兴,母亲自豪,因而无法打动消费者。因此,广告要善于抓住家长的消费心理,诉求点清晰明确,突出营养、卫生、高品质的产品形象。2.少儿的消费特点是“感性、从众”。对于新奇的,旁人没有发现的东西,只要好玩,就马上会传遍整个城市;别的小朋友有什么好吃的,自己也要有;别的小朋友在谈论什么话题,自己也决不能落伍。浙江“农夫山泉”曾经推出的小瓶装“对对碰”,在包装上标上十二生肖及其对应性格等内容,在其经典的广告配合下,在广大的中小学校内收集、谈论农夫山泉“对对碰”已经成为当时的时尚。所以,在儿童食品广告和促销方面,厂家应牢牢地抓住儿童心理特点来进行策划,充分利用孩子的从众心理和追求新奇的特点,通过某些手段,使自己的产品成为儿童业余生活的时尚话题、道具。(三)绿色消费,培养孩子环保意识由于少儿相比*消费心理具有很高的可塑性和更大的弹性,他们较易受社会环境的影响。因此,企业应当承担起回报社会的责任,塑造和培养孩子的社会责任感,树立孩子们的环境保护意识。这对于树立良好的企业形象具有重要作用。易于赢得社会对企业的认可。                     

企业营销策略的创新,注意是策略而不是不是战略,这个论文题目,对于企业营销策略的创新该从哪些方面写。

网络营销是最具创新的营销模式。 转载以下资料供参考网络营销就是以国际互联网为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销特点基本特征公平性:在网络营销中,所有的企业都站在同一条起跑线上。公平性只是意味给不同的公司、不同的个人提供了平等的竞争机会,并不意味着财富分配上的平等。1、虚拟性:由于互联使得传统的空间概念发生变化,出现了有别于实际地理空间的虚拟空间或虚拟社会。对称性:在网络营销中,互联性使信息的非对称性大大减少。消费者可以从网上搜索自己想要掌握的任何信息,并能得到有关专家的适时指导。2、模糊性:由于互联使许多人们习以为常的边界变得模糊。其中,最显著的是企业边界的模糊,生产者和消费者的模糊、产品和服务的模糊。3、复杂性:由于网络营销的模糊性,使经济活动变得扑朔迷离,难以分辨。4、垄断性:网络营销的垄断是由创造性破坏形成的垄断,是短期存在的,因为新技术的不断出现,会使新的垄断者不断取代旧的垄断者。5、多重性:在网络营销中,一项交易往往涉及到多重买卖关系。6、快捷性:由于互联,使经济活动产生了快速运行的特征,你可以讯速搜索到所需要的任何信息,对市场作出即时反应。7、正反馈性:在网络营销中,由于信息传递的快捷性,人们之间产生了频繁、迅速、剧烈的交互作用,从而形成不断强化的正反馈机制。8、全球性:由于互联,超越了国界和地区的*,使得整个世界的经济活动都紧紧联系在一起。信息、货币、商品和服务的快速流动,大大促进了世界经济一体化的进程.网络营销的巨大作用,也是全球化的趋势.促进了经济的发展和一体化。主要特点随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的不断降低,互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起,使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。对于网络营销的特点,学术上有两种比较主流的观点,事实上都大同小异,以下为大家介绍: 1、时域性:营销的最终目的是占有市场份额,由于互联网能够超越时间约束和空间*进行信息交换,使得营销脱离时空*进行交易变成可能,企业有了更多时间和更大的空间进行营销,可每周7天,每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。 2、富媒体:互联网被设计成可以传输多种媒体的信息,如文字、声音、图像等信息,使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换,可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。3、交互式:互联网通过展示商品图像,商品信息资料库提供有关的查询,来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。 4、个性化:互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的,而且是一种低成本与人性化的促销,避免推销员强势推销的干扰,并通过信息提供与交互式交谈,与消费者建立长期良好的关系。5、成长性:互联网使用者数量快速成长并遍及全球,使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准,由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力,因此是一项极具开发潜力的市场渠道。6、整合性:互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成,因此也是一种全程的营销渠道。以统一的传播咨讯向消费者传达信息,避免不同传播中不一致性产生的消极影响。 7、超前性:互联网是一种功能最强大的营销工具,它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力,正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。8、高效性:计算机可储存大量的信息,代消费者查询,可传送的信息数量与精确度,远超过其他媒体,并能因应市场需求,及时更新产品或调整价格,因此能及时有效了解并满足顾客的需求。 9、经济性:通过互联网进行信息交换,代替以前的实物交换,一方面可以减少印刷与邮递成本,可以无店面销售,免交租金,节约水电与人工成本,另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。 10、技术性:网络营销大部分是通过网上工作者,通过他们的一系列宣传、推广,这其中的技术含量相对较低,对于客户来说是小成本大产出的经营活动。优势与劣势一、优势1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域*、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等诸多特点,降低企业营销信息传播的成本。2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能,能帮助企业减轻库存压力,降低经营成本。3、国际互联网覆盖全球市场,通过它,企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税,网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。4、服务个性化5、容易实现5C策略6、方便地获取商机和决策信息7、多媒体展示8、丰富的促销手段9、具有扩展性10、信息透明化11、长尾效应显著 二、劣势1、缺乏信任感2、缺乏生趣3、技术与安全性问题4、价格问题5、广告效果不佳6、被动性7、具有经济性和非经济性两大风险

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