罗永浩抖音直播“翻车”,销售额破1亿,网友:只想听相声

来源:3分钟学管理
责任编辑:张小俊
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自称为“硕果仅存的中国第一代网红”的罗永浩,于4月1日晚上8点,首场带货直播如约而zd至,累计观看人数超过4800万,3小时的直播带货成了一场线上购物狂欢,实现声量和销量的双丰收。罗永浩凭借本身自带的流量和话题性,似乎让其“转行”看起来特别轻松。但是要想成为版“直播卖货一哥”,拥有持续的人气和口碑,选品这一环节显得格外重要。直播带货权往往带有明显主播个人风格特性,直播间的购买行为也用实际行动表达了对主播专业性的认同www.haoxyx.com防采集请勿采集本网。

陆喜梅:当边看边买渐渐成为主流的消费方式,线下零售业态变得脆弱,企业思考绝不是蹭一波流量红利,而是更为长远的商业价值。

而抖音虽然现在非常火,但是不知道在罗永浩的体质下会不会也重复了电子烟的命运。再加上罗永浩的豪情壮志在很多人眼中已经成为了一个笑话,所以才有了一些朋友说的只要他成功那么自己直播吃屎。当然了,这

经过一场事先张扬的铺垫,罗永浩的抖音直播首秀终于在 4 月 1 日登场。一张成绩单显示:3小时的直播过程中,22款产品交易总额突破1.1亿、整场直播观看总人数超过4800万的优秀表现,为罗永浩基本奠定了“抖音带货一哥”的地位。

抖音直播只要玩的人都知道,很多明星都有在抖音有帐号,不仅如此,在抖音直播带货的明星也不在少数,罗永浩在电商里面,前面的定位是老板,现在变成了网红带货,其实本身就是流量。另外,他的流量不是像

恰逢愚人节,给直播首秀又增添了几分悬念和趣味性。不过,在粉丝的印象里,这是罗永浩参会唯一没迟到的一次。在这一天,抖音以海量的流量扶持让所有人都看到了老罗的带货潜力。一时间,“吹”老罗和“吹”抖音的声音到处都是。

抖音直播越来越火,而音浪就是抖音直播中的货币,我们可以约等于的理解为,音浪就是金钱。在主播直播的时候,看直播的人可以充值获得音浪,再用音浪购买礼物赠送给。抖音直播越来越火,而音浪

抖音需要“带货一哥”?

抖音“带货一哥”实则戳中的是抖音的痛点。众所周知,在直播带货领域,薇娅和李佳琦是淘宝的一哥和一姐,快手也有辛巴,而抖音“带货一哥”的位置则一直空置。但实际上,罗永浩身上最大的价值是其自带的流量属性,而不是网友们认定的带货能力。

流量、话题性、冲突性,还有谁能像罗永浩一样将这三者集于一身,这样的符号性人物正是抖音所需要的。对抖音来说,罗永浩的到来也将为抖音拓展新用户,带来增量用户。不过抖音没有官宣签约老罗,只承认老罗入驻直播,其首秀定性为主播个人行为。据坊间传言,抖音和老罗签的合作协议,并没有支出现金,而是“3亿资源置换”的合作方式。

不过从最后的结果来看,罗永浩直播确实赚到了钱:据传老罗可以从1.1 亿销售额中拿到1980万的佣金,加上1320万的坑位费和360万的打赏。这场营销秀堪称是教科书式的经典,老罗作为演员获得了应有的不菲报酬,而抖音才是真正的大赢家。

首秀表现不佳:从网红到主播,老罗的路还很远

没想到,老罗流水线式的推荐产品,一口气直播了近3个小时,捧着西瓜准备来看老罗讲相声,却发现既没有段子也没有脱口秀,这样的直播略带尴尬。

但作为新人,老罗似乎没有做足功课,只是简单准备就直接上岗。极米投影仪说成友商坚果、当场道歉并号称退场“休息”,极米董事长就在旁边。扫地机器人适合 250 平米以上的户型、在介绍联想的产品的时候脱口而出 Mac pro,如此频繁的翻车,完全是赶鸭子上架的不合格主播。

这从直播间的人气表现就能看出来。一开始气势如虹,一度达到280多万人,朋友圈刷的信息基本是正面的。但30分钟后,即使在抖音资源倾力扶持下也开始滑坡,后来跌破了百万,直播间和朋友圈的评论也转向负面。

老罗 “基本上不赚钱,主要是为交个朋友”暗示的低价优势也被打脸了。比如老罗推荐的碧浪一盒卖三十多块,官方店做活动三盒才六十多块钱。“低过老罗”瞬间成为新的电商热搜词,从话题网红到合格的带货主播,老罗还要走很长的路。

可能很多人问罗永浩进军直播的目的?CEO们频繁出镜直播,绝非是成为“下一个李佳琦”的目的。

CEO们眼中的直播价值,相比依靠头部网红短暂拉动销售,打通流量的运营闭环,以品牌为中心的私域直播培养长期用户,才能打造更为长久可持续的销售转化。抖音电商将走向何方、老罗热度能否持续,都需要时间给出答案。不过立足整个行业来看,罗永浩的加入必然会带来新的驱动力。

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