网红店排队是有托还是真火?近3成人愿排队2小时

来源:央广网
责任编辑:李平
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在我的印象2113当中,网红店就是套路满满,专门坑些无5261知人群。打卡的一些4102网红店不仅是失望,1653更是失去!这些“网红店”它经营的方式失去了真正的意义,也失去了一些真正的顾客。第一、制造假象,拥挤不堪。某一网红料理不仅被推上了各大短视频平台,还上了热搜。这些网红店的经营方式很简单,借助网络短视频平台引流。同时也过大的宣传自己的店铺,店里的东西则名不副实!当你来到一些网红店,你会发现这家店给你的第一印象就是宾客至满且拥堵不堪。排上队好不容易轮到你享受了,会发现店家态度非常不好。这个时候你内心简直就是从万丈深渊跌落到十八层地狱那般失落。这还不是重要的,当你享受到这家店的体验或者美食时,你会发现不仅体验差,美食也没有想象中的那么可口。当然拥堵的现象很简单,请专业的人员制造宾客满座的假象,俗称“托”!第二、人人都是主播,个个都是网红。近些年来,凡是迅速火起来的东西都会迅速衰落。也随着科技的发展,随着软件的推送谁都能快速的炮制一家网红店。一些奔着网红的名头去享受、品尝的人群往往都交了“智商税”。当看到一些软件推送给你网红店、网红餐厅时,你会发现身边的朋友早已光顾了这家店。这个时候你就会跑到这家店,拍个照发个朋友圈,表示自己不甘人后,也高大上了一回。殊不知,网红店正是利用了小攀比营销模式,赚取流量和小钱钱。当然在这个时代网红店能赚到钱,也意味着有一批人愿意去消费。我认为同一个世界,同一个时代,这么千篇一律的套路绝对走不长远!,网红店并非都是真的很好,一大部分原因都是广告效益罢了,只是因为网红带起来的,我觉得有好有坏,很多网红开的店也都是很好的,她们的产品也被她们做大了起来。我暂时没有失望的经历,网红店没有一个是给我印象好的,都是炒作起来的,比如说我们这边的饮品店,只不过是装修好罢了,有的网红店是营造出来的假象,我曾经去过某个网红汤粉店,吃了一碗汤粉后也感觉味道并不怎么样www.haoxyx.com防采集请勿采集本网。

原标题:网红店排队 有托儿还是真火?业内认为消费者愿为附加值买单 走访发现多家茶饮店谋划营造“供不应求”

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近日调查机构发布的数据显示,有近3成的被访消费者愿意为网红饮品排上2个小时的队。而坊间对于这些是真排队还是雇人凑人气也争论不休。北京青年报记者就此调查发现,雇人排队早已是“初级手段”,网红店利用环境和产品以及营销手段让路人成为排队客户,背后是消费者消费观念的悄然转变。

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现象

“打卡”新年首个网红店

为买奶茶排队一小时

终于结束了春节假期从老家返京工作的刘静,还没来得急收拾一下自己的小屋就忙不迭地先去做了两件事儿——故宫拍雪景和打卡故宫的网红咖啡店。

虽然名字中有“咖啡”,但是比起传统的咖啡馆,“故宫角楼咖啡”更像一家网红茶饮店。“康熙最爱巧克力”“三千佳丽奶茶”“一骑红尘妃子笑”“本宫可心卷”“养心卷”这些商品以及外包装和店内外环境是让刘静这样的广大文青趋之若鹜的原因。

为了打卡和拍照,刘静不光冒着风雪从东五环扎到故宫,还在咖啡馆里排了近一个小时的长队,才拿到故宫特有的金底纸杯,以及杯子上印有故宫纹样的红色杯套。

拿到奶茶的刘静,做的第一件事并不是尝尝杯子里的饮料,而是拿着杯子在店里拍了一圈照片,再走到一个可以拍进角楼全貌的位置,用这个杯子做前景,拍了一组照片,随后才心满意足地开始一边喝饮料一边发朋友圈。

从出门到发完朋友圈,前后折腾了三个多小时,喝着已经有些变凉的奶茶,刘静却觉得不虚此行。事实上,在故宫角楼咖啡店内,有不少像顾客都像刘静一样。尽管有的认为该店饮料品质一般,但前来尝鲜的人仍络绎不绝。有网友将此地称为“2019第一网红店”。

走访

取餐顾客多于点餐

店外遇“黄牛”售价翻番

虽然有网友因为排了将近一个小时才能进入故宫角楼咖啡这一“网红店”而抱怨。但目前并没有人把这种火爆与“雇人排队”联系起来。但另外一家网红店却曾经陷入这一风波。2018年,在北京开出两家门店的喜茶,却因为排队的人太多而频频上新闻、上热搜。因为排队的人太多了,喜茶还一度被曝出“雇人排队”,对于这一问题,其创始人则表示,店里忙得都不敢开外卖,喜茶要解决的并不是到客量,而是如何提高生产力。

为了验证排队的到底是托儿还是顾客,北京青年报记者在过去的半个月时间内,在不同时段到北京5家喜茶门店探访。在1小时内,不同喜茶门店、不同时间销售出的饮料数量有所差异,基本从130杯到210杯不等。北青报记者注意到,这期间几乎没有出现反复排队的人士。

在北青报记者探访时间内,位于写字楼区的喜茶门店外卖数量一度超过了门店现售的数量。而现售量大的门店中,等待取餐的顾客一度多于排队的。

在大悦城店,北青报记者探访的时间内在周边等待取饮料的顾客一度比排队的人多了一倍。在长楹天街门店中,点餐排队只需要不到10分钟,而取餐则要15分钟以上。

此外,在三里屯门店附近,甚至出现了兜售排队名额的人士。

“就在里面排着呢,马上就排到,你要点什么都行。”一位女士对北青报记者说。一杯20余元的饮料,叫价到50元。而她还拿着已经付完款的小票表示,如果再加一些钱,可以直接拿着这张小票取餐。该小票上有该店招牌的一款饮品和一款水果茶。“不担心卖不出去,想买的多着呢。”在北青报记者问及取餐小票卖不掉如何处理时,该女士称。

营销业内人士楚闲表示,雇人排队是一些新兴的小品牌制造声势的手段,比较初级,适合品牌创立期间,并不能长久。一旦确立了品牌形象,雇人排队不仅没有帮助,还有可能造成品牌损害。对于喜茶、故宫角楼咖啡来说,用不到这种比较低端的营销方式。

解读

制造供不应求假象

让消费者“等得有道理”

“来都来了,我就是想尝尝,反正也没什么事。”在北青报记者的走访中,这种说法“呼声”最高。

有这种想法的顾客也正是中了商家“饥饿营销”的手段。营销人士表示,可以忍受排队是消费者为自己心仪饮料所付出的时间成本。而如何将这时间成本在合理的范围内放大,营造出一种“供不应求”的景象则需要商家的谋划。

在一些营销人士看来,这些网红的奶茶店处处充满了“付出时间成本很值”的暗示,以冲淡实则“饥饿营销”的目的。以1点点为例,作为街头奶茶店的代表,1点点在店内并没有设置任何可以坐下的位置,但是店内操作柜区域却比普通的街头奶茶店更大、更长。店员总是需要从柜台的一头取料再跑到另外一头密封,才能完成所有奶茶的制作。这拉长了奶茶制作的时间,客观上让顾客等待时间变长,导致排队,但也让等候顾客清楚地看到了奶茶制作的全过程。这一手法也被如今众多网红店所效仿,并将其发扬光大。

营销人士表示,虽然在排队中并不能感到网红店的服务,但是这些附加值的体验,弱化“制造”属性,强调门店服务,以强品牌+强运营为特色的喜茶和注重社交场景化的奈雪の茶为典型代表。

已经存活超过一年的网红店中,喜茶颇得此方法的精髓。不仅把制作区完全展示,还有大量的人员在内制作。此举提高效率是一方面,另一方面更是为了凸显其产品的价值,让消费者觉得“等得有道理”。此外,喜茶、奈雪の茶和inWE因味茶,则在店内留出大量的座位并将店内布置得高端、时尚,不惜牺牲店内营业面积来增加装饰。

英敏特食品与饮料分析师王皓表示,装饰精致且布置新颖的网红茶饮店开在购物中心内,能有助提高消费体验,也能帮助缓解消费者长时间排队的焦虑情绪。

而店内的排队或爆满情况则让路人对往网红店产生好奇,进而出现关注点,成为潜在顾客。在北青报记者的采访中,有近6成的未参与排队者表示,如果网红店不排队,愿意购买其商品尝尝。而抱着“看好多人买,想尝尝到底多好喝”态度的顾客也不在少数。

观察

“场景消费”兴起

顾客愿为附加值买单

“为了一杯奶茶至于这么排队吗?”这可能是很多途经三里屯喜茶的消费者,看着被喜茶分成片区排队的顾客,有感而发的疑问。

数据调查则反映出顾客对网红店的宽容态度。调查机构英敏特日前发布报告称其研究表明28%的消费者认为花2个小时排队购买网红茶饮是值得的。在另外一家调查机构艾媒咨询的报告中,74.5%的被调查消费者能够接受为购买奶茶排队半小时以内的时间。

英敏特数据显示,中国茶饮店市场增长在2017-2018年达到峰值,以14%的年均复合增长率增至485亿元人民币。在北京的一些购物中心,茶饮店的数量甚至超过了快餐店的数量,在有如此之多的选择下,众多消费者仍旧愿意为一杯奶茶排队半小时左右。分析人士表示与消费观念转变——从体验消费到场景消费的转变很有关系。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示,现在,人们对生活质量要求越来越高。吃不仅是为了吃饱,还要吃得新鲜、健康、吃出感觉,甚至要吃出个性。而在餐饮类的网红店中,除了新颖的产品外,还有场景消费,有更多的服务和品牌的附加值。消费者愿意为这部分场景消费而不光是为商品本身买单,甚至付出高额的溢价或时间成本,这本身就是消费升级的一种表现。而这就像之前部分白领更愿意去星巴克消费,事实上并不只是喜欢喝咖啡,而更多的是认同星巴克所代表的生活方式。如今的网红店也正代表着年轻人认同的一种生活方式和消费价值观,是消费新风向的生动注解。

文/本报记者 张鑫请注意:本文为编辑制作专题提供的资讯,页面显示的时间仅为生成静态页面时间而非具体内容事件发生的时间,由此给您带来的不便敬请谅解!

“排队”这件事,在我们生活中并不陌生,从等公交汽车到去银行办事,往往都要排个或短或长的队。那么现在问题来了:为了吃,你愿意排队等多久?继“排队3个小时才能买到的奶茶”之后,日前上海开张的某蛋糕店甚至因排队者过多存在安全隐患,而一度被叫停。排队这件事,似乎越来越让人看不懂了。网红店:借着休闲餐饮与互联网的“东风”近几年,受宏观经济环境及政策影响,国内餐饮行业逐步告别快速增长的时代,部分高端餐饮企业的生意规模甚至呈现下跌趋势。而与传统餐饮的“不知所措”形成鲜明对比的是,快速休闲餐饮俨然呈“一枝独秀”之态。相关数据显示,目前我国休闲餐饮的市场空间逐年增长,且未来几年仍将保持上升趋势。休闲餐饮品牌有两个核心产品:一方面是有形的、狭义上的产品、菜品;另一方面则是在于用户体验,给消费者带来心理上的满足感。作为休闲餐饮行业中的重要组成部分,从咖啡厅到奶茶店、甜品店,各类“下午茶”或“小零食”形式的店面更是在当下这个移动网络普及、“随手拍”成为日常习惯的时代蓬勃发展起来。而由于此类新兴店铺的口碑往往通过网络进行传播与积累,广受年轻群体追捧,故而也被大众形象地称为“网红店”。排队,到底排的是什么?网红店“吸睛”的一大利器便是排队—店铺门前排起的长龙显示出一片生意火爆的景象,引得路过者即便不去排队买,也会好奇地驻足围观一下究竟发生了啥。然而,日前陆续有媒体曝光网红店雇佣“排队托”制造“虚假繁荣”的欺诈现象,则让消费者惊呼“我走过的最长的路,就是商家的套路”。需要承认的是,抛开“排队托”、黄牛代购等情况,真正排队为了自己买东西的人也大有人在,不过对于这些普通消费者来说,除了真的由于网上的口碑安利或现场的从众心理而排大队买那一口吃的或一口喝的,其实往往还有心理方面更深层次的原因。专家指出,过去人们是由于生活必需品的稀缺而排队,那时候,“不用排队”是身份地位的象征;现如今人们去排队则不是为了购买稀缺品,或者说不是为了商品本身,而是为了一种象征品。比如对网红店的美食来说,排队的象征意义可能是自我满足、时尚品味,甚至社会肯定。因此或许可以说,排队背后的象征意义成为了这个时代的稀缺品。再者,不惜排长队也要买网上得到广泛认可、朋友圈里受到大量推荐的食品,其实某种程度上也是在寻找一种身份认同感和文化归属感—即便不同店面的同种食物在口味上可能并无太大区别,但当“终于吃到了最正宗的XXX”/“终于买到了传说中的XXX”发到朋友圈的那一刻时,心理上的满足感才是人们用排队的时间成本真正想换来的东西。所以,我们买来喝的其实不是奶茶,而是寂寞;排大队在网红店购物已经不是“浪费时间”,而是“时尚”。随着网红店门前排队时间越来越久,围绕“排队经济”的风波也层出不穷。就拿“排队托”来说,有记者调查发现,网上充斥着“兼职(排队)充场”的信息。甚至可以说,在新店开张阶段雇人排队,已成为休闲餐饮店特别是“网红店”的“潜规则”之一内容来自www.haoxyx.com请勿采集。

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