从社会心理学角度,谈谈《触龙说赵太后》中的说服他人的艺术

来源:洛阳Daily
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当我们独自一62616964757a686964616fe78988e69d8331333431373930人时,如何去训练自己的口才,如何去掌握有效的方法去训练,今天就跟大家分享一种一个个独自练口才的好方法。       这种训练法的特点是:简单、易学、收效快。凡每天坚持练半小时者经过100天,口才便明显提高。原先在公众场合说话紧张,说不成篇、话不达意的学生,百日之后,竟能有头有尾、有条有理、有情有趣地说上一席话了。对口才提高之快,他们自己也惊奇不已。古人说,“字无百日功”。用“自学自话”训练法练口才,也可说是“话无百日功”。这种方法的侧重点在“自我”二字,以我为主,自己说,自觉练,自己琢磨,自己总结,反复实践,在实践中求提高。主要训练过程是:自备        为“ 自说自话”准备材料:或读一篇可供讲述的文章;或细听他人一段完整的讲话;或默想好一席有中心、有头尾的内容;或写好一份发言稿或讲话稿。         在上述“读”、“听”、“想”、“写”四种“自备”过程中,应做到“三要”:一要明确目标。这是为“自说自话”准备材料。这才能有意识地使准备的东西适合讲述的需要。二要注意条理。把讲述材料的每段、每层的意思一一理出,编成讲述提纲,醒目易记。三要分清主次。抓住了重点,讲述时才能主次分明,运用自如。自讲找一僻静之处:或田野山林,或河畔海滨,或斗室镜前,总之,要四周无人,这样才能便于“自说自话”。把准备好的内容,自讲一遍或数遍。可以把山水草木、风云雨雪、桌椅床几等模拟为听众。讲述时要做到:假戏真做不能假戏假做。否则,就达不到目的。心中常抱一个“真”字。唯有“真”才能使自己获得实战经验。练一次有一次提高。有声有色这是承接上一条来的。唯有“假戏真做”,才能使自己在“自说自话”伴有丰富而恰当的神态、表情。著名播音员陈醇说过,“艺术就是感情。我用感情塑造形象。口才是交融感情,沟通人际关系之才。真挚的情感,比金子还贵重。没有感情,话就难以讲好。”用感情统帅语言,使之有声有色,这在练习口才时是绝不可少的。手舞足蹈要以手势助说话。“自说自话”时,用脑、眼、嘴、手、头、脚等多种感官协同动作,即使自己对所讲的内容有极深的印象,又能熟悉并牢记各种名式、词汇和其它语言材料,强化讲话时的语感,还能使自己今后讲话时熟练地使用体态语言,【首32313133353236313431303231363533e59b9ee7ad9431333433626461先得知道好口才的标准】好口才的标准——文若河培训经验谈有一副好口才,首先要敢讲,不管在什么场合,讲话都不紧张,能把自己想说的,或准备好的讲出来;其次要做到讲话有内容不空洞,逻辑清晰,有说服力、有感染力、有文采;再次是要会倾听,中国有句话叫作会说的不如会听的,可见听在人际交往中非常重要;第四,好的口才还要有一个好的记忆力,平时看到一个小故事,一句好诗,一句名人名言,我们必须有一个好的记忆力,把它们记下来,以后在讲话时加以运用,使讲话有水平;第五,好的口才还必须有一个好的思维,因为语言是思维的外壳,想到的才能说到。所以,练口才还要练思维。【口才是一门技能,不是学会的,而是练会的】口才这玩意儿不是看会的吧,知识的储备,说话的方式方法,条理性,逻辑性……都是需要练习的。理论文章可以看看中国口才网,视频可以多看看主持人节目,访谈类节目,善于总结分析,吸纳养分。。书籍:《我最想要的口才指导》这本书主要是知识的积累,坚持说话用到的名言,流行语,古诗词,笑话,小故事。只要掌握了这本书内容,任何情况都会有话要说。《会说话得天下》:这本书是很多口才培训机构的教材,理论性强,很多实用的方法:讲话的框架,如何构建主题,三点论,如何开场,如何结尾,言之有序,言之有文,言之有情,言之有理,言之有趣……【简单的口才训练方法】每天读报1-2小时.要求:1、嗓音宏亮、吐字清晰;——此为锻炼语音、口齿,要大声读出来。时间久了,就会有人夸你说话有磁性了!2、记住所读内容的大概;——此为丰富知识,与人聊天时就体现出来了,知识丰富,什么都能聊!3、分析内容中的语句,记住经典句子。——这个最关键,日后出言词语出众的就是你!4、把分都给我吧,我把祖传的秘密都告诉你了!呵呵~~~【可以适当的参加口才培训】选择口才培训班的四个标准:名师+理论体系+效果首先要看培训的老师。培训老师是不是在业内很有权威,是否有丰富的经验,授课老师的风格是否适合你。其次看有没有自己的理论体系,这个体系是否科学。我们知道,有科学理论体系指导的实践,才能做到事半功倍。再次看是否小班授课。口才是一项技能,人多了,每个人上台的机会就少。只有小班授课才能保证效果。根据我们的经验,20人以内的效果最佳。第四看效果是否显著。怎么看呢?看看他们以往培训的学员的视频,看看他们的进步情况如何,听听他们的评价。再有就是听听课程顾问的解答水平。【收集各种场景的客套话】收集各种场景的客套话,灵活运用。不同场景不同时间段该说什么,自己都有一个把握的话,那么就没什么问题了。只要破冰了,在谈话中就可以继续寻找下一个话题了。【思维能力】要想对方跟着你走,那么你必须在这个话题中具有独到的见解,要给对方权威的感觉,说话要有条理,学会使用各种思维展示你的能力:质疑思维,否定思维,对比思维,形象思维……,  做到以下几点就可以了:1、“敢于说”。敢于说就是能在公32313133353236313431303231363533e58685e5aeb931333361303736众面前勇敢、大方地说话。这是练好口才的前提。有人在公众面前不敢说,主要原因有二:一是对自己说话的能力认识不足;二是怕说错了被人笑。这两个原因属于心理素质的问题,要想练好口才,必须调整好自己的心理素质。要正确认识自己,别人能说,我也能说,别人会说,只要努力锻炼自己也能学会说,而且一定会比别人说得更好。开始锻炼口才,就不要怕说错,只要经过一次次的“错”,才能把话说得更好。故练好口才,必须经过这一过程,必须克服“怕”的心理,要有信心,大胆地在公共场合说话。2、“有的说”。“有的说”就是说话时有丰富的材料、内容。这是练好口才的基础。如果自己敢于说,但心里空,没得可说,也是练不出来的。要想说话有丰富的内容,唯一的办法就是“学习”。要深入生活,多接触人,向社会搜集尽量多的生动素材,还林多读书,常看报,丰富自己的头脑,自己知识多了,与别人说话时,必然会有内容的,甚至你说的内容别人都不知道,那就只能听你说了,这正是锻炼你口才的极好机会。3、“善于说”。“善于说”就是如何把话说得更简练、更生动、更幽默,使人爱听,让人信服。这是练好口才的关键。这除了须学习点“心理学”、“逻辑学”、“辩证法”及“语法修辞知识”等必备的理论知识外,还要学习一些说话、论辩的技法,古今中外有许多这方面的实例:如晏子使楚,折服了楚王;触龙说赵太后挽救了国家危亡;墨子止楚攻宋伸张了正义;诸葛亮舌战群儒促成了联吴抗曹,等等,他们之所以取得成功,除了其它原因外,重要的一条就是他们运用各具物色的论辩技法,如果自己学会了这些技法,就一定使自己的口才“如虎添翼”。论辩技法一般有:例证法、引证法、对比法、比喻法、演绎法、归谬法,以矛盾攻矛盾法,等等。如果掌握了这些方法,并在不同场合灵活运用,一定会获得论辩的胜利。当然,说话、论辩的技法中,还有一个善于运用口头语言的问题,这里就不详述了。总之,只要按敢于说、有的说、善于说这三个步骤进行“持之以恒”的训练,你就会练出一副“好口才”的!,口才思维训练的捷径自说自话训练法“自说自话”即自已对自己说话e69da5e887aa3231313335323631343130323136353331333431373862,原是形容人在异常心境下表现出的一种情态。我们借用“自己对自己说话”这种形式来训练口才。大体做法是:读了一段材料,自己试着复述出来;听了一段话,自己学着说一遍;想妥了一个意思,自己试着讲一次;写了一篇讲稿,先练习说一说……上述种种,都是在没有听众的情况下进行的。所以,称之为“自说自话”训练法。这种训练法的特点是:简单、易学、收效快。凡每天坚持练半小时者经过100天,口才便明显提高。原先在公众场合说话紧张,说不成篇、话不达意的学生,百日之后,竟能有头有尾、有条有理、有情有趣地说上一席话了。对口才提高之快,他们自己也惊奇不已。古人说,“字无百日功”。用“自学自话”训练法练口才,也可说是“话无百日功”。这种方法的侧重点在“自我”二字,以我为主,自己说,自觉练,自己琢磨,自己总结,反复实践,在实践中求提高。主要训练过程是:一、自备为“自说自话”准备材料:或读一篇可供讲述的文章;或细听他人一段完整的讲话;或默想好一席有中心、有头尾的内容;或写好一份发言稿或讲话稿。二、自讲找一僻静之处:或田野山林,或河畔海滨,或斗室镜前,总之,要四周无人,这样才能便于“自说自话”。把准备好的内容,自讲一遍或数遍。可以把山水草木、风云雨雪、桌椅床几等模拟为听众。三、自讼即“自己告自己的状”,从而抓住自身讲话的错处。“自说自话”时,可以录音,讲完后细听。此时,你就像一个严格的法官,严肃地审查录音中的每句话,每个意思。从中心是否突出、构思是否精巧、内容是否丰富、言辞是否有趣、语句是否流畅、声音是否洪亮等等许多方面一一检查。查完,归纳成几条,记入“自讼笔记”,力促日后不重犯错误。四、自结定期小结,总结经验,吸取教训,以利再战。一般是3天一“小结”,10天一“中结”,30天一“大结”,百日一总结。以百日为一期,把总结内容写成一篇小文章,作为训练口才的阶段性的归结。这样,一步一个脚印,步步为营,节节提高,不愁练不出好口才。古今中外,很多口才家是运用“自说自话”训练法而大获成功的。英国著名作家狄更斯很会讲话,从46岁起曾举行过四次规模盛大的巡回说书,足迹遍及英国大小城市,还曾去法、美等国说书。在美国演说76场,把美国总统、内阁部长、部队将领、外交使团等都吸引到他的说书大厅。可见狄更斯多么有口才!他的口才也是在“写——背——讲”反复循环中得到提高的。他从自己已出版的中、长篇小说中选出某些片断,根据说书的要求一字一句改写,然后背熟全部脚本,再登台讲述。他回忆说:“我白天常常刻苦地练两遍,到夜里再苦练,一遍不行就两遍三遍。”“写——背——讲”三步循环训练法之所以能有效地提高口才,在于每次讲完,要认真回顾:讲稿写得好吗?背诵得熟练吗?讲得镇定自如吗?听众反映怎么样?吸取教训,总结经验,以利再战。文章来源:http://www.meiyingie.com原文链接:http://www.meiyingie.com/question/161980720.htmlwww.haoxyx.com防采集请勿采集本网。

前段时间重读《史记》的时候,其中一篇文章《触龙说赵太后》在高中的时候学过,这篇章也是司马迁选自《战国策》,高中学习的时候,我第一感觉主要把精力放在了文言文词句上,实际上忽略了文章中,说服的艺术。

而说服他人的艺术,在实际生活中的应用是非常普遍的,大到国际局势中国家博弈, 如巴以冲突,伊核问题,小工作日常到比如追求恋爱,岗位竞选,产品推销,法庭辩论。我想从社会心理学的角度,谈一下《触龙说赵太后》这篇文章里的说服艺术。

触龙和赵太后

社会心理学认为,说服产生影响力有中心说服路径和外周说服路径两条路径。当人们积极主动,并且能全面地思考问题时,就可能接受中心路径,也就是关注论据。如果论据有力,可以产生让人信服的效果。如果论据苍白无力,心思细密的人就会产生怀疑的态度,甚至直接进行反驳。当人们接受信息时心不在焉,感觉自己与自己无关,情绪不在状态,或者太忙碌的,根本没有时间进行仔细推敲该信息的意义。此时我们会接受外周路径说服,也就是关注那些能令人不假思索就接受的外部线索,而不会在意论据是否令人信服。

赵太后刚刚当政,遭到秦国的攻击,赵求救于齐,但是根据当时的国际规则,出兵救你可以,但是必须有重要人质压在出兵国,齐国开口就要长安君,才能出兵。纵然大臣们百般劝说,“大臣强谏” ,赵太后还是不舍得不把自己的心尖尖儿长安君,作为人质。并且放狠话,谁再来劝说,把长安君作为人质的话,我就吐他一脸。大臣们想通过中心路径,直接说服赵太后,但是效果不好,反而让赵太后大怒。

左师公触龙,没有直接劝谏。而是先给赵太后谈感情拉家常,说自己腿脚有毛病,不能经常看太后,今天希望看看太后身体怎么样,吃的怎么样,然后说自己吃不了多少,每天走上三四里锻炼,然后喝点粥,对身体好。这样绵绵细雨,润物无声的交流,使赵太后怒气缓和了一些。这是通过外周路径去影响说服的对象。但是外周路径的说服通常只能导致肤浅而短暂的态度改变。

接下来我们还从心理学的角度来看看,赵太后的态度是怎样一点一点彻底发生改变的。

社会心理学家研究发现说服的主要要素四个部分:说服者;说服内容;说服渠道和说服对象。也就是,什么人用什么方法将什么信息传递给了谁?

说服者的可信度,包括被感知到的专业性和信赖性;吸引力和喜好,都可以对说服的对象产生影响。我们往往喜欢与我们相似的人,我们也会受到他们的影响。物以类聚,人以群分。

说服内容。说服的内容包括逻辑(事实和数据),与情感。在说服的过程中理智与情感哪个更重要,取决于说服的对象。说服的内容 如果能够唤起说服对象的恐惧效应(消极情绪反应),也有说服效果。

说服渠道:想要说服别人,必须有沟通。想要沟通,必须有渠道:面对面诉求,书面文件,媒体广告等等。说服力强的演说者所传达的信息不仅要引人注意,还要容易理解,令人信服,容易记忆并且引人注目。思虑周详的说服必须同时说服过程的所有环节。

社会心理学

触龙说自己非常疼爱的小儿子舒祺,他没啥才能,希望给他在宫里谋一个看门侍卫的差事干干。这个请求一说出口,太后说,可以。触龙说出的这个请求,实际上找到了他和赵太后的相似之处,心理学认为人喜欢与我们相似的人,这样触龙就开始去慢慢增加自己在赵太后面前的可信度。太后问到“男的也喜欢自己的小儿子吗?”,他回答说比女士更爱。赵太后说,女的特别爱小儿子。然后我们看触龙接下来怎么说。

这个主要涉及到说服内容,触龙说自己私下里认为太后爱自己的女儿胜过长安君。太后否认了。然后,触龙提到一个观点“父母之爱子则为之计深远”。这是讲事实。并通过燕后的例子,“持其踵,为之泣”调动赵太后的爱子女的感情,然后讲太后每次祭祀,都说不要让她回来,目的是希望女儿的子孙世代相继为王。触龙这样讲,意在在暗示 在女儿的问题上,赵太后的理智是胜过情感的。赵太后也这样认为。然后,触龙开始从正面,通过中心路径去说服赵太后,开始用数据说话。

如今的三代之前赵国的封王封侯的子孙也封侯还在么?太后说不在了。除了赵国,其他诸侯国的三代以前封王封侯的的子孙也封王封侯的还在么?赵太后说,不知道。触龙说,难道他人真的没有才能吗?这确实是会危及子孙的,位尊无功,奉厚无劳,委婉的讲到,现在太后或者的时候,这样做,还不让长安君有功于国,太后不在了,长安君那什么立足。

触龙通过赵国和其他诸侯国的历史及现状的情况来劝说赵太后,我认为赵太后内心也是有恐惧情绪的,害怕长安君无法立足,结局不好。这就加强了说服的效果。

最终,触龙成功说服赵太后,长安君作为人质到齐国,齐国出兵救赵。

传统建筑

触龙放在今天绝对是顶级的谈判专家,他的劝说过程是艺术化的过程,非常有水平。虽然没有学过现代的心理学,但他的整个说服的过程,运用了心理学说服的外周路径和中心路径,考虑到了说服的全部要素,说服者,说服内容,说服渠道,和说服对象。说服一个人不难,但确实也不那么简单。希望大家在生活中,灵活运用心理学的知识,提供自己劝说的能力,提升生活品质。

另附《触龙说赵太后》全文:

赵太后新用事,秦急攻之。赵氏求救于齐,齐曰:“必以长安君为质,兵乃出。”太后不肯,大臣强谏。太后明谓左右:“有复言令长安君为质者,老妇必唾其面。”

左师触詟愿见太后,太后盛气而揖之。入而徐趋,至而自谢,曰:“老臣病足,曾不能疾走,不得见久矣,窃自恕,而恐太后玉一体之有所郄也,故愿望见太后。”太后曰:“老妇恃辇而行。”曰:“日食饮得无衰乎?”曰:“恃鬻耳。”曰:“老臣今者殊不欲食,乃自强步,日三四里,少益嗜食,和于身。”太后曰:“老妇不能。”太后之色*少解。

左师公曰:“老臣贱息舒祺,最少,不肖;而臣衰,窃爱怜之。愿令得补黑衣之数,以卫王宫。没死以闻。”太后曰:“敬诺。年几何矣?”对曰:“十五岁矣。虽少,愿及未填沟壑而托之。”太后曰:“丈夫亦爱怜其少于乎?”对曰:“甚于妇人。”太后笑曰:“妇人异甚。”对曰: “老臣窃以为媪之爱燕后,贤于长安君。”曰:“君过矣!不若长安君之甚。”左师公曰:“父母一之爱子,则为之计深远。媪之送燕后也,持其踵,为之泣,念悲其远也,亦哀之矣。已行,非弗思也,祭祀必祝之,祝曰:‘必勿使反。’岂非计久长,有子孙相继为王也哉?”太后曰:“然。”

左师公曰:“今三世以前,至于赵之为赵,赵主之子孙侯者,其继有在者乎?”曰:“无有。”曰:“微独赵,诸侯有在者乎?”曰:“老妇不闻也。”“此其近者祸及身,远者及其子孙。岂人主之子孙则必不善哉?位尊而无功,奉厚而无劳,而挟重器多也。今媪尊长安君之位,而封之以膏腴之地,多予之重器,而不及今令有功于国,-旦山陵崩,长安君何以自托于赵?龙臣以媪为长安君计短也,故以为其爱不若燕后。”太后曰:“诺,恣君之所使之。”

于是为长安君约车百乘,质于齐,齐兵乃出。请注意:本文为编辑制作专题提供的资讯,页面显示的时间仅为生成静态页面时间而非具体内容事件发生的时间,由此给您带来的不便敬请谅解!

西方有演讲的传统,所以636f707962616964757a686964616f31333166343363演讲家多。如苏格拉底、柏拉图等。中国有说谏的传统,所以说客、谏臣多。苏秦、张仪是最有名的说客,甚至孔子、孟子也是一辈子游说于各国君之间;比干、魏征大概算最有名的谏臣了。所以,先秦散文中优美的篇章,常为说客、谏臣的说谏之辞。高一第四单元的四篇文章《烛之武退秦师》《勾践灭吴》《邹忌讽齐王纳谏》《触龙说赵太后》都以说辞有特点而负盛名。说谏不同于演讲,演讲的听众是群众,它具有公开性;而说谏是在两人之间进行,听众基本是一个国君,它不具有公开性。但说谏并非随便可以向国君提意见、上建议。要知道,意见和建议在理论上可以区分开,但在国君耳朵听来,基本上是一回事,弄不好是要掉脑袋的。所以,说谏的前提条件是:国家危在旦夕,君王不得不问。秦晋围郑,攻势逼人,郑伯才不得不问烛之武;越军败退会稽山上,勾践才不得不问文种。从烛之武“臣之壮也,犹不如人;今老矣,无能为也已”的推辞和文种“今君既栖于会稽之上,然后乃求谋臣,无乃后乎”的婉讽中,可以听出他们其实是很有情绪的,那多半是国家安宁时他们或别人也曾提过意见之类的,但未被采纳,甚至也许因此而受了训、挨了批。可见,没有几个国君愿意居安而思危,甚至危险就在眼前,说谏也未必奏效。赵太后就是典型。面对“秦急攻之”的危急和邻国“必以长安君为质,兵乃出”的苛刻条件,大臣劝谏的结果是要受“唾面”之辱。比较好的大概要算齐威王了,但从“宫妇左右莫不私王,朝廷之臣莫不畏王,四境之内莫不有求于王”的推断来看,齐国的政治也比较腐败。“令初下,群臣进谏,门庭若市”的热闹场面正说明腐败的积弊“甚”矣,大概也到了非改不行的地步了。 本回答被网友采纳内容来自www.haoxyx.com请勿采集。

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