「连载」他是一个耿直Boy No.1

来源:魔都雁飞飞
责任编辑:李平
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Part-01

那天我去见一个重要的客户,因为客户还在开会,所以他让我先在会议室等一下,他开完就来找我。

等待的过程很漫长,我好像又没什么事做,拿出了包里随身带的张爱玲的小说《金锁记》,一边看书一边打发时间。

看了几页越发来了兴致,于是沉浸在书里,忘记了周遭的一切。

这份平静和美好突然就被一个冒失鬼打破了!

我看到一个脑袋和半个身子探了进来,问我:“美女,我能进来这里一起等吗?你这间会议室是最大的,其他间都被占满了。”

我抬头看了他一眼,心中的不悦显露无疑。“很抱歉啊!我的客户马上就来了,没办法跟您一起用呢。”我慵懒的声音,毫不客气地拒绝了对方的提议。

对方有些尴尬,说了句不好意思啊,就轻轻把门给带上了。

被他这么一搅和,我看书的雅致荡然全无。索性整理一下妆容,再看一看今天要跟客户沟通的工作内容,静静地等待我的上帝。

Part-02

没过多久,客户就来了,我急忙起身迎接。跟客户谈了约四十分钟,顺利导入了我们公司的产品,觉得今天的收获还真是大!不得不佩服自己业务能力越来越精进,再也不是刚入职那会的青涩懵懂了。

告别完客户,我就准备回公司写报告。我是销售,我们公司有个很好的福利,那就是来回的车费可以报销。

来的时候我乘的是地铁,现在烈日当头,我就不想去赶地铁了,反正可以打车,索性让我享受一下车里舒适的空调吧。

虽然地铁也有空调,但从客户的公司走到地铁站还要十多分钟,我没带遮阳伞,应该会被烤糊掉。

正准备叫出租车,那个冒失鬼又出现了!他怎么阴魂不散的?我对这个人可没什么好印象,只想敬而远之。

“美女,你要走了吗?准备去哪儿,我送你吧!”他竟然这么直接。

我对此人的厌恶更深了,这是个人贩子么?这么耿直?我去哪儿我敢告诉你吗?上了你的车,你要是把我卖了我都没地儿哭去!

我的内心世界是这样的,但嘴巴并没有这么刻薄。“哦不用了,您走吧,我可以打车的。”

Part-03

“可这里不好打车的呢,天又热,要不我送你去地铁站吧。”冒失鬼又不忘跟我套瓷。

“真的不用,谢谢您的好意。我们公司给报销打车费的,您先走吧!”我已经有点不耐烦了,这样的搭讪方式我可承受不起。

“那好吧美女,真不用我送吗?说不定我们还顺路呢!”

“真不用的,谢谢,您快走吧!”我怕再说下去就变成“您快滚吧”,索性闭口再也不搭理他了。

看我意志坚决,他有点失望,看了我好几眼,终于恋恋不舍地开车走了。

我一看那车,也就是个普桑,你说要是辆奔驰宝马你这么热心邀请我也就罢了,这个跟出租车根本一个型号,你这么热情你老板知道么?

冒失鬼终于走了,我也成功打到了一辆车,顺利回了公司。

过了两天,我接到一个陌生电话。

作为销售人员,我有专业的素养,任何一个电话,哪怕是推销或者保险,我都得接,万一是客户有事打过来呢,不接那可就耽误大事了!

Part-04

“您好,请问您是艾丽小姐吗?我是睿杰公司的张钰,上次我们见过面的,您还记得吗?”

我想了半天,愣没想起张钰这个人是谁。但他又叫对了我的名字,所以我还是要问问对方的意图。

“我是艾丽,请问您有什么事吗?”

“艾丽小姐,您快下班了吗?我在您公司楼下的保安这里,想跟您请教一些问题。”

我更加震惊了,这个来路不明的张钰,竟然还要问我问题?这人到底是谁,电话里不好多说什么,我只能告诉他我十五分钟以后下班,等会见面再细聊。

这十五分钟,我绞尽脑汁也没想出这个张钰到底是何方神圣。

下班后,我拿起包就往门口走。我倒要看看此人的庐山真面目,来头到底有多大。

Part-05

见到真人,我才想起来他就是在客户那里遇见的冒失鬼。我很奇怪他怎么能够找到这里的,带着很多疑问,我要问个明白。

张钰是个自来熟,可能这也是销售的职业特征。他说这个点儿正是饭点儿,不如一起吃个晚饭,他要跟我请教一下上次客户那边项目的几个问题。

我本来不想跟他一起吃饭的,但他提到了那个案子,我就不得不好好想想了。这个人怎么知道案子的事情,难道他也是供应商,是我的竞争对手?

一想到这里,我有点慌,这到手的项目可不能长腿飞了!这个项目我一直在跟,而且项目已经把我们家的产品加进去了。

只要项目顺利拿下,那公司会给我奖励一大笔奖金,我早就指望拿这笔奖金重新租一个大点的套间了,这个时候我可不允许项目出任何岔子。

想到这里,我立刻露出了职业笑容,我说那我们一起吧。

知道公司附近有一家港式餐厅,味道不错,我们一直会去那家吃,我就准备带他去那里。

那家店的老板和员工都认识我,就算他想对我图谋不轨我也不怕,喊一嗓子一群人就会来搭救我!女孩子在外面生活,安全是第一位的。

我打算好好跟他周旋一番,套出他的话。打定了主意,我就开始了我的计划。

Part-06

他让我点菜,我就点了一些经济实惠的,看起来满满的一桌子,但其实并不贵。他说这顿饭他请客,让我不要跟他抢。我说好,都听你的。

一番寒暄客套之后,终于聊到了正题。我问这个项目现在到底有什么问题?

他说问题倒还好,因为好几家供应商都在抢这个项目,但因为我们价格稍微贵一点,所以他希望我们的价格是不是能降点。

有一瞬间我觉得张钰是不是我的客户了,不然怎么是他让我降价。我问他到底是不是客户公司的员工,他却说我误会了。他是睿杰公司的,跟我一样也是供应商,但卖的东西不一样。

知道他不是我的竞争对手,我放心了一些。就又问他是怎么知道这个事的,报价我只给了客户,其他供应商的报价按道理客户也不会告诉他的。

他瞧出了我的疑惑,主动解释了原委。原来他跟客户是老乡,关系一直很好。

那天见到我之后,他就问了客户我们公司的情况,然后客户就跟他说了这个事情,有好几家都有我们类似的产品,虽然品质可能没我们公司那么好,但一样也能用。客户在考量成本的时候,如果东西都能用,当然会选择价格更低的来取代。

Part-07

原来是这样,知道张钰跟我不在对立面,我看他也不是那么讨厌了。

我又问他为什么来告诉我这些,是客户让他来的吗?转念一想,不可能是客户,客户要想降价直接给我打电话就行,不用拐那么多弯。

这个张钰也真是个心直口快的人!他接下来要说的话让我瞠目结舌。

“我来告诉你,是希望你做好心理准备,最好适当降一点。客户还是很认可你们家产品的,只要降到了他们的心理价位,那单子就一定是你们的。”

原来他是来帮我的,我之前还错怪了他,想到这里有点不好意思,是我太小人之心了。

“还有,你的联系方式我也是问了那个客户朋友,我求了他好久他才肯告诉我的。我在会议室第一眼见你,就被你吸引了,所以才那么冒昧想一直跟你搭讪……”

我的天,这么赤裸裸的话他能一本正经说得这样真诚,我的脸已经红透了,我不敢抬头看他,只能默默低头喝着果汁。

Part-08

我们可以先交往吗?我这个人平时挺稳重的,但你让我很心动,所以我就忍不住冲动。

我让他快别说了,先赶紧离开饭店,因为我看到旁边的服务员已经忍不住在偷偷笑了。

他赶紧去买单,我们就一前一后地走着。

从来都没遇到这么耿直的男孩子,说实话我真是有点招架不住。分别的时候,我把我的QQ号留给了他,让他以后就QQ联系。

他坚持要送我回家,我没同意。虽然我今晚才对他有所改观,但马上就成为男女朋友的关系,我一时真的无法接受。

回到家,我看到一个QQ好友请求。我知道是他,也就通过了。

就这样有一搭没一搭地聊着,我想先从朋友做起吧。

未完待续

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